درباره املاک داران املاک داران (برند زیر شاخه‌ی شرکت نیکو شمیم)، واسطه‌ای معتمد و مطمئن با تجربه بیست ساله در امر مشاوره املاک که در غالب سامانه‌ای هوشمند در عرصه مسکن ، وبسایت و اپلیکیشن هوشمند برای جستجو و ثبت آگهی خرید ، فروش ، رهن و اجاره ملک فعالیت می کند. همچنین سوابق ساختمان سازی این شرکت از طریق سامانه املاک سازان عملیاتی شده است. و در حین حال آژانس‌های املاک و بنگاه‌های معاملات ملکی و همینطور مالکین شخصی که قصد خرید، فروش یا رهن و اجاره ملک دارند، میتوانند آگهی ملک خود را شامل آپارتمان مسکونی، تجاری یا اداری، نوساز یا کلنگی، مغازه، زمین و ویلا در املاک داران ثبت کنند. از مزیت‌های وبسایت و اپلیکیشن املاک داران میتوان به امکان جستجوی ملک روی نقشه، جستجوی ملک با واقعیت افزوده و دسترسی به آخرین تغییرات قیمت در بازار مسکن اشاره کرد. وب سایت و اپلیکیشن املاک داران به دلیل آنلاین بودن خدمات، محدودیتی در ارائه خدمات در سراسر ایران ندارد ولی در فاز اول در اصفهان و حومه خدمات بیشتری ارائه می شود.
برای حفظ مشاور املاک خود در آژانس چه برنامه‌ای دارید؟ استخدام مشاور املاک درجه یک اولین قدم برای تضمین موفقیت آژانس املاک شما می باشد. شما به عنوان مدیر آژانس برای حفظ مشاوران املاک خود تدبیری اندیشیده اید؟ اینجاست که قدرت واقعی نهفته است!
متاسفانه انجام اینکار سخت تر از آن است که به نظر می رسد. همانطور که مشاوران املاک در حرفه خود مهارت بیشتری پیدا می کنند، احتمال جذب آنها توسط آژانس های بزرگتر نیز بیشتر می شود.
هر لحظه ممکن است کارکنان شما توسط سایر رقبا شکار شوند! شما می توانید با رعایت یک سری اصول از چنین اتفاقاتی در مجموعه خود جلوگیری کنید. برای حفظ مشاور املاک خود در آژانس چه برنامه‌ای دارید؟ با املاک داران همراه شوید تا بهترین استراتژی ها را به شما آموزش دهیم:
ترفندهای حفظ مشاوران املاک
مدیر آژانس املاک باید برای حفظ کارمندان خود به آنها انگیزه کافی را بدهد. به همین منظور باید روابط مناسب و مستحکمی با آنها برقرار کند و علایق آنها را بشناسد. به منظور ایجاد چنین روابطی میتوانید ترفندهای حفظ مشاوران املاک را در ادامه این مقاله مطالعه کنید:
1.روی پیشرفت آنها سرمایه گذاری کنید.
مشاوران املاک تمایل دارند که موفقیت دست یابند. بنابراین بهترین کاری که می توانید انجام دهید، بهبود مهارت های آنها می باشد. این کار میتواند با شرکت دادن آنها در جلسات سخنرانی کارشناسان و وبینارها یا مربگیری مجازی انجام شود.
ادامه تحصیل در رشته مدیریت املاک و مستغلات نیز روش عالی برای بهبود مهارت های مشاوران املاک می باشد. شما با این ترفند نه تنها کارکنان حرفه ای خواهید داشت، بلکه موفق به حفظ آنها در مجموعه خود می شوید.
2.فناوری لازم برای موفقیت را در اختیار آنها بگذارید.
فناوری برای مشاوران املاک امروزی بسیار حائز اهمیت می باشد. آنها به ابزار کنفرانس ویدئویی، ابزار حسابداری و ابزاری برای مدیریت اسناد و قرادادها نیاز دارند. ابزار بازاریابی دیجیتال و شبکه های اجتماعی نیز یکی از بایدهای این حرفه به شمار می رود.
اطمینان حاصل کنید که تمامی امکانات لازم برای پیشرفت در زمینه بازاریابی مجازی را در اختیار آنها قرار داده باشید.
3.آنها را پشتیبانی کنید.
حضور شما برای مشاوران املاک می تواند دلگرم کننده و موثر واقع شود. سعی کنید سیاست روابط باز و آزاد را بکار گیرید. مطمئن شوید که مشاوران شما بدانند که میتوانند هر سوالی از شما بپرسند و هر زمان که نیاز به مشاوره شما داشته باشند، در اختیار آنها هستید.
حتی گاهی لازم است که مشاوران املاک حرفه ای و با تجربه خود را با مشاوران املاک تازه کار کانکت کنید و برای پیشرفت آنها تلاش نمایید.
4.آنها را در جریان روند تغییرات بازار املاک قرار دهید.
مشاو املاکی که از تغییرات ایجاد شده در بازار املاک با خبر نباشد، دارای نقاط ضعف زیادی خواهد بود. به ویژه در صنعت پر شتاب امروزی، لازم است که ارتباط نزدیکی با کارکنان خود در بنگاه های املاک برقرار کنید.
همیشه برای اطمینان از موفقیت مشاوران املاک، مطمئن شوید که در جریان آخرین تحولات بازار املاک هستند. بدین منظور می توانید برای وی، اشتراک رایگان در انتشارات تجاری و ملکی بگیرید. در این صورت میتواند به طور دائم از اخبار روز حرفه خود با خبر باشد.
5.محیط کاری عالی ایجاد کنید.
هر چند امروزه بسیاری از معاملات املاک و مستغلات در فضای مجازی یا به صورت غیر حضوری صورت می گیرد، اما مشاوران املاک نیاز به یک دفتر کار دارند. آنها نیاز به یک محل کار جذاب و دلپذیر برای ملاقات با شرکا و مشتریان خود دارند.
جایی که بتوانند با خریدار و فروشنده ملک ارتباط برقرار کنند و با همکاران خود به تبادل اطلاعات بپردازند. کارهایی که نمیتوان از منزل پیگیری کرد را در این دفاتر انجام می دهند. بنابراین باید محیط کاری دلپذیری برای آنها ایجاد کنید.
6.برای آنها برندسازی کنید.
مطمئن شوید که تمام تمرکز شما برای موفقیت و پیشرفت مشاوران املاک باشد. به آنها کمک کنید تا در این صنعت جایگاهی پیدا کنند و برای بازاریابی و برندسازی فردی آنها سرمایه گذاری کنید. بنابراین وقتی کسب و کار آنها رشد کند، تجارت شما نیز توسعه خواهد یافت.
7.به آنها مسئولیت محول کنید و محترمانه برخورد کنید.
سعی کنید با دادن مسئولیت های مهم به کارمندان خود به انها فرصت رشد و ترقی بدهید. همچنین از این طریق میتوانید اعتماد خود به آنها را نشان دهید. احترام و قدردانی از کارکنان را در اولویت قرار دهید.
با اینکار می توانید یک رابطه موثر در محل کار بین شما بوجود بیاید و در کار خود پیشرفت بیشتری خواهید داشت. مطمئن شوید که آژانس شما محل عالی برای کار کردن باشد. به دنبال راه هایی برای ایجاد فرهنگ کاری لذتبخش و یک روز کاری عالی و ارتباطات گسترده باشید.
8.از روش های تشویقی کارمندان استفاده کنید.
شما به عنوان مدیر آژانس املاک به منظور حفظ مشاوران املاک میتوانید از ترفندهای تشویق و پاداش استفاده کنید. این پاداش ها میتواند به صورت مالی یا غیر مالی باشد.
تدارک دیدن یک نهار با کارکنان یا اقدامات رفاهی میتواند باعث ایجاد روحیه بالایی در آنها شود. در واقع سعی کنید به احساسات کارمندان خود اهمیت دهید و با دادن پاداش به آنها باعث تقویت روحیه و در نهایت پیشرفت کاری شوید.
9. با کارمندان منصفانه برخورد کنید.
اگر می خواهید برای حفظ مشاوران املاک درجه یک خود بکوشید، باید منصف باشید. سعی کنید در روابط خود با تمامی کارکنان عدالت را در نظر بگیرید و کمیسیون یک مشاور املاک تازه کار را بالاتر از قدیمی ها در نظر نگیرید. این مسئله می تواند به روحیه آنها لطمه بزند و روابط بین آنها را نیز خراب کند.
10.امکان ارائه پیشنهادات و انتقادات را فراهم کنید.
یک مدیر آژانس املاک موفق باید شرایط انتقاد و پیشنهاد آزادانه برای کارکنان فراهم کند. صمیمیت بین شما و کارکنان به آنها امکان می دهد تا حداکثر تلاش خود را پیشرفت و ترقی مجموعه بکار گیرند.
در این وضعیت باید به انتقادات و پیشنهادات آنها گوش دهید و در صورت معقول بودن، آن را عملی سازید.
جمع بندی
سرمایه گذاری برای رشد مشاوران املاک میتواند به نوعی سرمایه گذاری برای پیشرفت آژانس شما باشد. میتوانید با کمک نظرسنجی در مجموعه خود، به ایده های بهتری در ارتباط با حفظ مشاوران املاک دست پیدا کنید.
باید از آنها بپرسید که چه علایقی دارند؟ چه مزایا و چه تشویقی هایی در ارتباط با آژانس املاک برای آنها جذاب تر می باشد؟ از این طریق میتوانید علاوه بر افزایش اطلاعات خود در این زمینه، به کارکنان خود بفهمانید که برای آنها اهمیت زیادی قائل هستید.
فرهنگ سازمانی مشاور املاک چه تاثیری در پیشرفت و رشد آژانس ما دارد؟ اهمیت محل کار خود را دست کم نگیرید. مطمئنا دفتر محل کار شما در طول زمان و به ویژه بعد از پاندمی کرونا تغییرات زیادی کرده است.
آیا میدانستید فرهنگ سازمانی مشاور املاک چه تاثیری در پیشرفت و رشد آژانس ما دارد؟ در حقیقت فرهنگ سازمانی میتواند تاثیر بسزایی در پیشرفت بنگاه های معاملاتی ایفا کند.
به همین منظور شما باید با مشاوران املاکی کار کنید که از نظر فرهنگی با شرکت شما در تناسب باشند. با املاک داران همراه باشید تا در این باره بیشتر بدانید.
فرهنگ سازمانی چیست؟
فرهنگ سازمانی بر هر جنبه از کسب و کار شما تاثیر مستقیم می گذارد. برخی از فرهنگ سازمانی به عنوان مجموعه ای از ارزش ها تعبیر می کنند که اعضای سازمان را یکپارچه می سازد. برخی دیگر فرهنگ را به عنوان سیستم ایمنی هر سازمان می دانند.
اما برخی دیگر بر این باورند که فرهنگ به روشی گفته می شود که هر سازمان کارها را انجام می دهد. ما معتقدیم که فرهنگ سازمانی به محرک انتخاب ها و اقدامات تیم گفته می شود. این فرهنگ ترکیبی از رفتارها، ارزش ها، انتظارات، و نگرش های مشترک در شرکت ما است.
فرهنگ سازمانی مشاوران املاک زمانی اهمیت پیدا می کند که بخواهید بین کارگزاران املاک و مستغلات یکی را انتخاب کنید. یک مدیر آژانس املاک و مستغلات برای موفقیت خود و مجموعه بایستی یادگیری، تنوع، نوآوری، اشتیاق و تجربه کاری بی نظیر را در محل کار پیاده سازی کند. تنها در این صورت میتوان به رشد تیمی بالایی دست یافت.
تاثیر فرهنگ سازمانی در پیشرفت و رشد آژانس
بر اساس تحقیقات انجام شده در ارتباط با قوانین سازمانی، فرهنگ، اهداف و ارزش ها، تیم کاری از اهمیت بالایی برخوردار است. در حقیقت گروهی که با آنها کار می کنید، میتواند عامل موفقیت و یا حتی شکست شما باشد.
زمانی که تمامی اعضای یک مجموعه از اهداف و انگیزه های یکسان برخودار باشند، نتایج بهتری را بدست خواهند آورد. در آژانس املاک نیز اصل پابرجاست و تنها زمانی موفق خواهید شد که گروه فعال و با انگیزه ای داشته باشید.
اگر هر بنگاه معاملات املاک و مستغلات را به عنوان یک سازمان در نظر بگیریم، باید از قواعد و قوانین خاصی پیروی کنند. فرهنگ املاک می تواند شما را از رقبای خود متمایز سازد و موفقیت شما در آینده را تضمین کند.
همانطور که می دانید هدف هر آژانس املاک، ایجاد ارتباط بین فروشندگان و خریداران ملک می باشد. بنابراین باید مشاورانی استخدام شوند که بر اساس فرهنگ سازمانی متناسب با کمپانی عمل کنند. تنها در این صورت میتوان خرید و فروش موفقی را رقم زد.
چگونگی بهبود فرهنگ سازمانی مشاور املاک
فرهنگ آژانس املاک و مستغلات به بازاریابی محدود نمی باشد. در واقع هر بنگاه معاملاتی باید از منش فکری نوآرانه، ارزش و اهداف پایدار برخوردار باشد و آن را به مشتریان انتقال دهید.
همانطور که گفتیم فرهنگ سازمانی برای مشاوران املاک به مجموعه ای از ارزش های مشترک در بین گروه گفته می شود. این ارزش ها میتواند شما را به سمت موفقیت هدایت کند. اگر احساس می کنید که کسب و کار املاک شما نیاز به بهبود فرهنگ سازمانی دارد، مراحل زیر را دنبال کنید.
1.فرهنگ را تعریف کنید.
برای بسیاری از کارگزاران املاک، بهبود فرهنگ شرکت در وهله اول با ارائه تعریف درستی از آن محقق می شود. از آنجایی که بسیاری از مشاوران املاک کار خود را به صورت تک نفره و با تکا به دانش خود، ارتباطات خود و برند خود شروع می کنند، گرد هم آمدن و ایجاد یک فهرهنگ مشترک در آغا دشوار به نظر می رسد. هرچند انجام این کار ضروری است.
در حقیقت فرهنگ با اهداف، ارزش ها، انتظارات شما و افرادی که با آنها همکاری می کنید، ارتباط مستقیم دارد. بدون درک درست فرهنگ سازمانی، نمی توان امیدی به بهبود آن داشت.
2.فرهنگ شرکت خود را به اشتراک بگذارید.
شما باید تمام ارزش های فرهنگی شرکت خود را با تمامی ذینفعان در میان بگذارید. برای این که ارزش های شرکت در رفتار و عملکرد هر کارگزار تجلی یابد، همه باید در یک سطح باشند.
باید از جملات انگیزشی و ارزش های خود در برندسازی و یا حتی دکور شرکت استفاده کنید. چیزهایی که برای شما مهم هستند را به طور واضح در میان بگذارید و به دنبال راه هایی باشید که رعایت ارزش ها و رسیدن به اهداف را محقق سازید.
کارکنان را تشویق کنید تا در جهت خدمت به مشتریان و جامعه گام بردارند.
3. به کارکنان اهمیت دهید.
به کارگزاران املاک و پرسنل پشتیبانی، فضایی بدهید تا اهداف و نظریات خود را با همکاران به اشتراک بگذارند. برای کسانی که در نظرسنجی ها شرکت می کنند، پاداش در نظر بگیرید.
انجمن هایی تشکیل دهید که شانس شنیده شدن برای همه کارکنان وجود داشته باشد. آماده شنیدن انتقادات مشاوران املاک مجموعه خود باشید و واکنش منفی نشان ندهید. تغییر همیشه دشوار است و باید به همه اجازه مطرح ساختن ایده هایشان را بدهید.
4.یادگیری را به مرحله عمل برسانید.
در بسیاری از مواقع، ممکن است چنین تمرین هایی بیهوده به نظر برسد. زمانی که کارکنان شما متوجه شوند که جلسات و نظرسنجی ها مفید واقع نمی شود، اعتماد آنها را سلب خواهد کرد. مطمئن شوید که یادگیری را به مرحله عملیاتی برسانید.
سعی کنید ارزش ها را به طور پیوسته مطرح کنید و بازخورد آن را متوجه شوید. با ایجاد ابتکارات حرفه ای، آموزشی و شخصی جدید، سعی کنید بستری فراهم نمایید که کارکنان آنچه یاد گرفته اند را به صورت نتیجه بخش به مرحله عمل در آورند.
جمع بندی
همانطور که پیش تر گفتیم، فرهنگ سازمانی مشاور املاک به مجموعه ای از اهداف و ارزش های مشترک گفته می شود. هر شرکت یا آژانس املاک به منظور جذب مشتریان و همچنین کارکنان حرفه ای نیاز به فرهنگ سازمانی دارد. تنها در این صورت می توان اهداف نهایی را محقق ساخت و موفقیت خود در آینده را تضمین نمود.
مهارت های تماس با مشتری املاک شامل چه مواردیی می شوند؟ از جمله مواردی که باعث از دست دادن مشتری می شود برخورد نادرست با آنها است. بنابراین می توان گفت که بی تفاوت بودن در برخورد با مشتری نتیجه ای جز از دست دادن آنها نخواهد داشت.
در صورتی که بتوانید مشتریان را به خودتان جلب کنید، علاوه بر اینکه خودشان از شما خرید می کنند شما را به دوستانشان نیز معرفی خواهند کرد.
می توان گفت که مهمترین سرمایه یک کسب و کار مشتریان آن است. لذا برخورد به صورت صحیح با مشتری بسیار اهمیت دارد و تمام صاحبان کسب و کار باید این موارد را بیاموزند. در این مقاله قصد داریم شما را با چند روش موثر در رابطه با تماس با مشتری املاک آشنا کنیم. در ادامه مقاله همراه املاک داران باشید.
نکات مهم در تماس با مشتری املاک
همانگونه که قبلاً نیز گفتیم نحوه برخورد صحیح با مشتری باعث می شود آنها به سمت کسب و کار شما بیایند و از شما خرید کنند. در ادامه به چند روش و تکنیک خواهیم پرداخت:
تماس با مشتری املاک
یکی از کارهای مهم فرد مشاور، رابطه داشتن با خریدار است. زیرا در کار مشاور املاک، حرف خریدار مهمتر از هر چیزی است. همچنین طریقه رفتار با اشخاصی که می خواهند، ملک را خریداری یا کرایه کنند، از اهمیت بسیاری برخوردار است.
زیرا شخص خریدار با اطمینان می خواهد، کارهای ملک خود را به مشاور واگذار کند. پس یکی از شرایط مهم که مشاور باید داشته باشند، مسئولیت پذیری است. شاید برایتان سوال باشد که زمان مناسب برای اطلاع مشتری بعد از دیدن خانه چه زمانی است؟
بهترین زمان برای این کار در زمان صبح و بعدازظهر است اینکار باعث می شود راحت تر بتوانید با آنها گفتگو کنید، زیرا در این ساعات شانس بیشتری دارید که با مشتریان صحبت کنید.
ارتباط با خریدار ملک در بازار
چگونگی شرایط بازار آیا باعث سود می شود یا ضرر؟ در معامله سرد، خریداران سخن اصلی را می گویند، همچنین افراد فروشنده برای دوری کردن از این شرایط باید ارزش املاک خود را کمتر وارد کنند.
ولی در معامله پرسود برعکس بوده و این کار توسط فروشندگان، مشخص می شود. همچنین ضروری است در چه معامله ای با خریدار ارتباط برقرار می کنید.
نحوه حرف زدن در چنین شرایطی اهمیت زیادی دارد همچنین فروشندگان موفقیت بیشتری دارند که تحت تأثیر شرایط بازار قرار نگیرند. در نتیجه نحوه تماس با شخص خریدار یا فروشنده از ارکان مهم در موفق شدن مشاوران است.
صمیمی حرف زدن با مشتری
از وظایف شخص مشاور برقراری ارتباط تلفنی با خریدار است. ولی ضروری ترین شرط در ارتباط تلفنی، این است که به صورت دوستانه و صمیمی با طرف مقابل حرف زده شود. زیرا عموم مردم بیشتر از کسانی ملک خریداری می کنند که دارای روابط عمومی بالا و منتقل کردن حس اطمینان هستند.
در نتیجه بهتر است ارتباط خود را به صورت صمیمی با خریدار برقرار کنید. همین طور مهم است که با صورتی خندان به مشتری پیشنهاد کمک دهید و مشاوره دهید. بنابراین به وجود آوردن احساس اطمینان و صمیمی بودن، به خصوص در نخستین ارتباط تلفنی از ارزش زیادی برخوردار است.
همچنین وقتی طرف مقابل به شما اطمینان پیدا کند که از بین مشاوران فقط شما هستید وی را به هدفشان می رسانید نیمی از کار را انجام دادید.
گوش دادن و درک کردن، خواسته های مشتری
درک کردن شخص خریدار، یعنی نزدیک شدن به آن فرد و به وجود آوردن حس همدردی است و باید وقتی خودتان را جای آن فرد می گذارید شرایط وی را در نظر بگیرید. همچنین فکر کنید که خودتان می خواهید ملک خریداری کنید. بنابراین از آنجایی که گرفتن زمین یا خانه، یک ایده بزرگ و با مخارج بالا است پس برای خریدان سنگین است و باید با آن ها همدردی کنید.
ارتباط برقرار کردن با خریدار و دادن حس صمیمیت به چنین افرادی ضرورت زیادی دارد. همچنین اگر با مشتری به صورت صمیمیت و اطمینان رفتار نکنید، باعث می شوید که مشتری را از دست بدهید.
شما می توانید پرسش های کمکی در مورد ایده های مدنظر شخص خریدار داشته باشید به این صورت بهتر می توانید ارتباط برقرار کنید که باعث رضایت مشتری و رسیدن به اهداف خودتان باشید.
درک کردن نگرانی مشتری
از نکات مهم در برقراری ارتباط با مشتری این است که بدانید، مشتری چه تجربه ها و ارتباطی از املاک های دیگر به دست آورده است. همچنین بهتر است در اولین دیدار به مشتری نزدیک شوید، زیرا با دانستن نظر مشتری می توانید خیلی زود به هدف خود برسید و شما در نظر مشتری، شخصی با تجربه حساب می شوید.
بهترین زمان تماس با مشتری املاک
بهتر است برای جلب کردن توجه مشتریان، در وقت مناسب با آن ها ارتباط برقرار کنید، زیرا مشاوری که نمی تواند ارتباط درست برقرار کند و برای تماس وعده دروغین می دهند، مشاوری است که مهارتی در کار خود ندارد.
همچنین به دلیل وجود کرونا چون ارتباط با مشتری به صورت تلفنی است می تواند تماس تلفنی بهترین گزینه باشد. مشاور باید برای ارتباط با مشتری زمان و تاریخ دقیقی را در نظر بگیرد و برای برقراری تماس و چگونگی تماس را از قبل تعیین کند.
زیرا تمام افراد احترام گذاشتن را امری مهم می دانند و شخص احترام دهنده در نظرشان شخص محترم و با شخصیتی است. درنتیجه یک فرد مشاور باید برای هر کدام از مشتریان زمان مناسبی داشته باشد و برای ثبت اطلاعات آن ها فایل های جداگانه ای ایجاد کند. مشاوران کار بلد خودشان زمان تعیین می کنند، زیرا آن ها پیگیری کار خود را بلد هستند.
زمان ارتباط با مشتری انرژی مثبت انتقال دهید
در هنگام صحبت کردن با مشتری از جملات مثبت استفاده کنید، این کار باعث می شود صحبت طولانی، بدون ناراحتی و شانس بالایی برای سفارش دادن مشتری داشته باشید. بالعکس اگر در گفت و گویی خودتان جملات منفی به کار ببرید، باعث می شوید تماس شما خیلی زود به پایان برسد و کار شما ناتمام بماند.
چگونگی حرف زدن مشتری را در نظر بگیرید
در حرف زدن با مشتری، نحوه صمیمی بودن و رسمی ارتباط برقرار کردن را طبق برخورد مشتری در نظر بگیرید. زیرا وقتی رفتارتان با مشتری یکسان باشد باعث صمیمیت بیشتری می شوید.
اهمیت پیگیری
شخص مشاور باید دنبال خریدار باشد و پیگیری کردن آن را جدی بگیرد. در غیر این صورت شخص دیگری از همکاران ایشان این کار را به دست می گیرد، همچنین اعتماد مشتری را از دست می دهند.
با خوش رویی و انرژی رفتار کنید
فرقی بین فروش و تولید شما وجود ندارد، چیزی که ارزش دارد این است که صحبت هایتان با خوش رویی زده می شوند. مشاور حرفه ای شخصی است که به درستی درباره زمین یا خانه ای که در اختیار دارید اطلاعات را به خریدار منتقل می کند.
همچنین فرد آژانسی باید طوری صحبت کنند که خریدار از درست کاری ایشان اطمینان حاصل کنند و مهم بودن ملک را متوجه شود. صحبت کردن مشاور، باید به گونه ای باشند که شخص مقابل حس مثبت داشته باشد. بنابراین این صحبت نباید به گونه ای باشد که فرد مقابل حس پشیمانی و ضرر در ذهنش ایجاد شود.
رفتار تاثیرگذار با مشتری
زمانی که مشاور با شخص خریدار رفتار نادرستی داشته باشد، نتیجه ای جز ضرر برای شغل خود ندارد. اگر هدف مشاور پیشرفت است پس باید روز به روز روی کارهایی که باعث موفق شدن آن می شود تمرکز کند. رفتار صحیح فرد املاکی با خریدار باعث تحت تاثیر قرار دادن خریدار و احتمال همکاری کردن وی زیاد است.
چگونگی رفتار و حرکات بدن
برای اینکه بیشتر بر مشتری غلبه داشته باشید، یکی از بهترین راه ها این است که به چگونگی رفتار فیزیکی خود توجه زیادی داشته باشید. مثلا زمانی که مشاور به صورت ساده با خریدار حرف می زند، شانس کمتری برای تاثیر گذاشتن در مشتری وجود دارد.
ولی اگر همزمان با تکان و حرکت نشان دادن دست های خود صحبت کنید، باعث می شود تیک مثبتی در ذهن مشتری نسبت به شما اتفاق بیفتد. همچنین هنگام انجام دادن این حرکات خونسردی خود را حفظ کنید به گونه ای که مشتری متوجه مهارت شما در صحبت و کارتان شود. رابطه برقرار کردن مشاور، به طریقه نگاه کردن به چشم های خریدار و صحبت کردن با انگیزه می تواند تأثیر بیشتری در خریدار داشته باشد.
صبر داشتن
شخص مشاور باید توجه داشته باشد که صبر و تحمل داشتن در کار خود پیشرفت به همراه دارد. بنابراین مشاور باید این را بداند که همیشه از جانب مشتری جواب مثبت دریافت نمی کند، حتی گاهی وقت ها با پاسخ ندادن تماس روبه رو می شود. پس تحمل و صبر در فروشندگی حرف اول را می زند.
دقیق بودن
یک مشاور حرفه ای و کاربلد با مهارت و دقیق است. او نحوه درست پیش بردن کارهای خود را می داند، مشاور ماهر همیشه لیست کارهای خود را در دسترس دارد و با توجه به آن پیش می رود.
انتظار ایراد گرفتن از مشتری
مشاور تلفنی در حین صحبت با خریدار ایراد گرفتن او را نیز در نظر می گیرد، حتی امکان اینکه خریدار رفتار نادرستی با مشاور داشته باشد نیز وجود دارد. پس فروشنده در چنین شرایطی باید به حرف های خود دقت کند. زیرا وقتی در چنین شرایطی با احترام به مشتری جواب می دهید باعث پشیمانی مشتری از رفتار خود و جبران کار خویش می شوید.
داشتن محل کار خوب
داشتن یک مکان خوب برای کار، تأثیر زیادی در پیشرفت اشخاص دارد. خریدار دوست دارد با مشاوری ارتباط برقرار کند که دارای مکان معینی است. برای درست کردن محل کار خوب و هدر رفتن وقت کمتر بهتر است از افرادی که تجربه بیشتر در این زمینه دارند، کمک بگیرید.
محل کار باید از هر لحاظ روی مشتری تاثیر بگذارد
یک مکان امن و از همه مهمتر داشتن امکانات پیشرفته نشان دهنده مشاور مسئولیت پذیر است. بنابراین دیزاین و امنیت آن مکان از اهمیت بسیاری برخوردار خواهد بود.
چک کردن تماس با مشتری املاک
یک مشاور حرفه ای تماس خود را با مشتری ثبت و در زمان مناسب به آن گوش می دهد، زیرا چک کردن مکالمه کمک می کند، مشکلاتی که در برقراری ارتباط با مشتری دارید را رفع کنید. پس از چک کردن مکالمه نکات ضروری را ثبت و خود مکالمه اصلی را پاک کنید. زیرا داشتن پوشه های اضافی باعث پرشدن حافظه می شوند.
چک کردن شکست ها و پیروزی ها
یادداشتی از شکست ها و پیروزی های خود در خرید و فروش املاک داشته باشید و مرتب طبق خرید و فروش خود، شکست ها و پیروزی های که داشتید را مرور کرده و علت شکست ها را پیدا کنید. زیرا این کار باعث پیشرفت و سریع انجام دادن کارها می شود.
شناختن نکات مهم مشتری
دانستن نکات مهم مشتری، باعث زیاد شدن خریدار و کسب پیشرفت های زیادی در فروش می شود. زمانی که بدانید مشتری بیشتر به چه چیزهای علاقه دارد، بهتر می توانید به او کمک کنید. همچنین می توانید برای بهتر شناختن نیازهای مشتری از اینترنت و مشاوران دیگر کمک بگیرید.
استفاده از امکانات پیشرفته برای تماس
ارتباط تلفنی از نظر بیشتر مردم کاری است که در گذشته مانده است. بنابراین امکانات چشمگیری در حوزه ارتباط رسانی اختراع شده است که این اختراعات به روش های فروشندگی کمک می کند و باعث پیشگیری از ازدحام زیاد می شود.
کار فروشندگی در زمینه ای به کار می رود که انجان ندادن درست آن با از دست دادن وقت و رقابت های زیادی روبه روی می شود. حال اگر فروشنده از امکانات بیشتری استفاده کند، می تواند در کار خود پیشرفت بسیاری داشته باشد.
استفاده از روش های روان شناسی
برای بهتر نتیجه گرفتن، فروشنده باید با روش های روان شناسی آگاهی داشته باشد. بنابراین با توجه به اینکه استفاده از روش تلفن با بقیه مراحل تفاوت و دشواری زیادی دارد، باید فروشنده خلاقیت زیادی در این کار صرف کند.
فروشنده با استفاده از تکنیک های روان شناسی می تواند رفتارهای خود را نیز به بهترین شکل ممکن پیش ببرد. کنترل کردن عصبانیت و اداره کردن فروشندگی از روش های اصلی است که برای بهتر جلو رفتن زندگی روزمره و پیشرفت کار او می شود.
داشتن فکر ثروتمند
از جمله رمزهای پیشرفت در کارها داشتن ایده و فکر ثروتمند است. زیرا داشتن ایده ای خلاق باعث گسترش کارها و پیروزی های معتدل می شود. افکار خلاق استفاده از روش های مثبت را در نظر می گیرند و همین باعث می شود کارها به درستی انجام شود.
لذا شرط مهم در رسیدن به پیروزی، ذهن مثبت و احوال خوب است. افرادی که می خواهند در کار فروشندگی مهارت بزرگ و پیشرفت چشم گیری داشته باشند، باید طاقت و صبر زیاد داشته باشند. بنابراین لازم است روی افکار و ذهنیت های خود به صورت مثبت کار کنند.
جست و جویی دلایل خرید در هنگام تماس با مشتری املاک
افراد برای فروش وسایل خود باید برای مشتری دلیل منطقی و تأثیر گذار پیدا کنند. برای نمونه فروش خانه اتوماتیک دارای امنیت بیشتر نسبت به دیگر خانه ها است و امکانات بیشتر دارد همین طور خطرات تجاوز به خانه خیلی کم دیده می شود. در نتیجه مشتری ذهنیت مثبت نسبت به خانه های اتوماتیک دارد و بیشتر آن ها برای خرید پیدا می کند.
فروشنده ملک با قیمت مناسب می تواند به خریدار برای تغییر دکور خانه خود، پیشنهاد دهد در این صورت مشتری جرقه ای در ذهنش نسبت به قیمت شکل می گیرد و نمی خواهد این شانس را برای درست کردن خانه ایده ال خود از دست بدهد.
کلام پایانی
امیدواریم با خواندن مقاله بالا اطلاعات مفیدی را کسب کرده باشید. اگر نظر یا پیشنهادی در رابطه با تماس با مشتری دارید، می توانید در بخش نظرات بنویسید. همچنین با راهنمایی کارشناسان مجموعه املاک داران می توانید ضمن خرید و فروش خانه و ویلا در اصفهان، در اجاره مسکن نیز استفاده نمایید.
اما شما از چه روش هایی برای متر کشی و حساب کردن زیر بنای ملک خود استفاده می کنید؟ خوشحال می شویم این مطلب را با دوستان خود به اشتراک بگذارید و تجربیات خود را در این زمینه با ما و دیگر خوانندگان در میان بگذارید.
در اصل خرید و فروش ملک یک پروسه بسیار پیچیده بوده که برای به دست آوردن پول و ملک مورد نیاز خریدار، باید مبایعه نامه نوشته شود. مبایعه نامه درون آژانس های یا بنگاه ها و از طریق فرم های از قبل ایجاد شده تعیین می شود. ولی باید این نکته را توجه داشته باشید که هر متنی در این فرم ها نوشته شود باید حتماً به قرارداد نیز اضافه شود.
در نهایت اگر یکی از طرفین با مبایعه نامه مخالف باشند می توان بند مذکور را در قسمت توضیحات حذف کرد. متاسفانه خیلی از افراد بدون اینکه از شرایط مبایعه نامه اطلاع داشته باشند قرارداد تنظیم می کنند و در نتیجه به دردسر می افتند.
بنابراین نکات مهم در مبایعه نامه بسیار بیشتر است که در ادامه این مقاله قصد داریم تمام این نکات را خدمت شما عزیزان شرح دهیم.
مبایعه نامه چیست؟
مبایعه نامه یک سند عادی است که از طریق آن خریدار و فروشنده می توانند با هم معامله انجام دهند و باید زمان و مکان تحویل مال را مشخص کنند. توجه داشته باشید که منظور از مال تنها برای خرید و فروش چیزی مانند خودرو نیست و برای موارد دیگری مانند لوازم خانگی و غیره از مبایعه نامه استفاده می کنند.
بنابراین باید در مبایعه نامه دو طرف قرارداد تعهداتی را قبول کرده و در صورتی که یکی از طرفین آن تعهدات را قبول نکند دیگر این سند مبایعه نامه محسوب نمی شود.
ماده مبایعه نامه
مبایعه نامه املاک از ۷ ماده تشکیل شده است که از اهمیت بسیاری برخوردار هستند. در ادامه آنها را تک به تک شرح خواهیم داد.
ماده ۱: طرفین قرارداد
طرفین قرارداد شامل مواردی مانند مشخصات فروشندگان و خریداران است. همچنین به دلیل اینکه نمی توان به صورت دستی از اداره ثبت احوال استعلام گرفت بنابراین بهتر است که مشخصاتی مانند کد ملی و شماره شناسنامه افراد را در مبایعه نامه املاک بررسی کرده که در آینده با مشکل مواجه نشوید.
ماده ۲: عنوان و مشخصات ذکر شده در قرارداد
موضوع مشخصاتی که در سند باید ذکر شود شامل مقدار سهمی که از قبل خریداری شده و همچنین نوع ملک باید حتماً در مبایعه نامه ذکر شود. از دیگر موضوعات مهم می توان به پلاک ثبتی، متراژ، نوع اسکلت، سال ساخت و مشخصات اصلی سند مثل شماره سمد، صفحه، دفتر و از همه مهمتر اشتراک آب و برق و گاز و تلفن باید حتما در سند آورده شود.
البته این نکته را فراموش نکنید که آدرس دقیق، کد رهگیری، مشخصات تعداد واحدها، سیستم سرمایش و گرمایشی مهمترین بخش هایی هستند که حتما باید چک کنید.
ماده ۳: ثمن معامله
این گزینه به این معنی است که با توجه به مقدار مبلغی که دو طرف توافق کرده اند و همچنین شرایطی که برای پرداخت آن در نظر گرفته شده، ضروری است که پرداختی در داخل قرارداد ذکر شود.
ماده ۴: شروط مرتبط به تنظیم سند
ماده ۴ دارای ۵ بند است که انجام دادن هر کدام از آنها بسیار ضروری و مهم است. در ادامه همه آنها را توضیح خواهیم داد:
بند ۱-۴: این بند مربوط به تاریخ حضور در دفترخانه است که طرفین موظف هستند در همان تاریخ برای تنظیم کردن سند در دفترخانه اقدام کنند.
بند ۲-۴: این بند شامل مواردی است که در رهن بانک قرار گرفته و فروشنده را مجبور می کند که به فکر تنظیم سند در دفترخانه باشد.
بند ۳-۴: اگر هر کدام از طرفین حضور نداشته باشند طبق این بند می توان یک گواهی موقت دریافت کرد و آن را در مبایعه نامه ذکر کرد.
۴-۴: درصورتی که مدارک موردنیاز برای تنظیم سند از طرف فروشندگان ارائه نشد باید خسارت آن به صورت روزانه در وجه طرف مقابل ذکر شود. این خسارات شامل حساب شهرداری، استعلام ثبت یا پایان کار و حساب مالیات است.
بند ۵-۴: این بند برای تنظیم تاریخ عقد قرارداد و تاریخ ثبت آن در دفترخانه است. فراموش نکنید که تاریخ دقیق آن را ثبت کنید.
ماده ۵: شرایط تحویل مورد معامله
بند ۱-۵: این بند شامل تاریخ تحویل ملک است که به طور کامل و بدون هیچ‌گونه مشکلی با همه انشعابات صورت می گیرد. همچنین چنانچه فروشنده تعهدات ذکر شده در بندهای ۵ و ۶ مبایعه نامه را اجرا نکرد باید خسارت را پرداخت کند.
بند ۲-۵: اگر ملک خریداری شده به هر دلیلی نتواند به نام خریدار باشد فروشنده باید مبلغ پرداختی را برگشت دهد و مبلغ خسارتی که در قرارداد ذکر شده را به خریدار پرداخت کند.
ماده ۶: آثار قرارداد
این ماده نیز دارای چند بند است که هر کدام از طرفین نباید آن را نادیده بگیرند. در ادامه به صورت مفصل آنها را شرح می دهیم.
بند ۱-۶: فروشنده را مجبور می کند که تمام مدارک را برای تنظیم سند آماده کند، که باید از اداره ها و مراجع آنها را آماده کند. همچنین تمام فروشنده ها موظفند که تا قبل از تنظیم سند، کلیه بدهی های خود را اعم از اداره آب و فاضلاب، گاز، برق، شهرداری و غیره پرداخت کنند.
بند ۲-۶: این بند مشخص می کند که تسویه شهرداری برعهده چه کسی باشد. هزینه تنظیم سند برعهده خریدار بوده که باید آن را پرداخت کند.
۶-۳: اگر بالا رفتن و حتی کاهش قیمت ملک به خاطر نوسانات بازار ایجاد شود بازهم هیچ ربطی در مبایعه نامه و همچنین سند آن ندارد.
بند ۴-۶: تنها طرفین می توانند اختیارات قرارداد را منسوخ کنند و مبایعه نامه به راحتی قابل فسخ است.
بند ۵-۶: اگر طرفین به تعهدات خود عمل نکنند باید به صورت روزانه آن را به طرف مقابل خود بپردازد.
بند ۶-۶: قرارداد مبایعه نامه بدون مهر و امضا اعتبار ندارد. بنابراین باید حتماً پروانه کسب برای مشاور املاک ایجاد شود.
بند ۷-۶: در نهایت با توجه به این بند باید حتما اصل سند و مدرک شناسایی طرف مقابل را از نزدیک ببینید و اطمینان پیدا کنید که صاحب سند معامله فرد مطمئنی است.
ماده ۷: فایل متعاملین
این فایل شامل ۶ بند است که باید هنگام قرارداد مبایعه نامه آن را رعایت کرد. در ادامه با آنها خواهیم پرداخت.
بند ۱-۷: پرداخت کردن حق الزحمه مشاور املاک طبق نرخ اتحادیه محاسبه می شود که نحوه انجام آن را می توانید در اینترنت جستجو کنید.
بند ۲-۷: طبق این بند منسوخ یا باطل شدن مبایعه نامه در املاک هنگام پرداخت حق الزحمه مشاور، هیچ تاثیری ندارد.
بند ۳-۷: به جز حق الزحمه مشاور املاک باید حدود ۹ درصد مالیات از دو طرف دریافت شود. همچنین اگر که نیاز بود می توانید گواهی ارزش افزوده را از طریق مشاور املاک اخذ کنید.
بند ۴-۷: این بند به درست وارد کردن اطلاعات تماس طرف مربوط می شود. اگر شماره تماس در قرارداد به اشتباه وارد شود کد رهگیری و غیره برای شما ارسال نخواهد شد.
بند ۵-۷: این بند شامل طریقه ثبت نام در سامانه پیامکی اتحادیه املاک است که روش ثبت نام را به شما خواهد گفت.
بند ۶-۷: طریقه استعلام کد رهگیری با ارسال پیامک بوده که در داخل کد رهگیری قرارداد وجود دارد.
اجزای مبایعه نامه
اصلا فرقی ندارد که می خواهید مبایعه نامه ملک، خودرو یا حتی چیز دیگری را امضا کنید. مهم این است که تمام موارد را در درون قرارداد بنویسید. بنابراین مبایعه نامه شامل اجزای مهمی است که عبارتند از:
ویژگی های فروشنده و خریدار
عنوان معامله
جزئیات مورد معامله
قیمت توافق شده
اسباب ارسال مدارک و سند
شروط تسلیم و انتقال معامله ای
شرط و شروط و همچنین آثار عهدنامه
تضمین طرفین
شرایط خلال عقد
جرم ناشی از انجام نشدن تعهدهای دو طرف
امضای طرفین که شامل 2 شاهد و نماینده معاملات
مراحل امضای مبایعه نامه
شرایط مهم در مبایعه نامه
همان گونه که قبلاً نیز گفتیم شرایط و جزئیات مبایعه نامه ممکن است با هم متفاوت باشد. اغلب اوقات این موضوع در زمینه ملک و خودرو ایجاد می شود. به همین خاطر جهت خرید و فروش ملک یا خودرو باید طرفین توافق کامل کرده و تمام جزئیات را تنظیم کنند. سپس منتظر بمانند که املاک آن را در سامانه خود ثبت کرده و تایید کند.
بعد از اینکه تایید شد فروشنده و خریدار باید یک کد رهگیری دریافت کنند که شامل ۱۳ رقم است. لذا می توانند از آن استعلام گرفته و جزئیات زیادتری را در ملک مشاهده کنند. در نتیجه این متن از طرف سامانه املاک به بنگاه ارسال می شود که باید در آنجا یک نسخه از آن چاپ و امضا شود.
البته این نکته را در نظر داشته باشید که برای جلوگیری از جعل اسناد باید برگه های چاپ شده دارای کد رهگیری ۱۳ رقمی و همچنین هولوگرام مخصوص باشند.
همچنین در نظر داشته باشید که قبل از امضا حتماً متن مبایعه نامه را به صورت کامل مطالعه کنید که تمام جزئیات ذکر شده را بفهمید و بعد از اینکه آن را امضا کردید یک نسخه از آن را پیش خودتان نگه دارید.
نکات مهم برای تنظیم کردن مبایعه نامه
همان گونه که قبلاً نیز گفتیم تنظیم کردن مبایعه نامه بسیار ضروری بوده و باید توسط فرد متخصصی انجام شود. همچنین طرفین باید از موارد ذکر شده در مبایعه نامه اطلاع داشته باشند.
اگر شما یک فروشنده هستید در زمان تنظیم کردن مبایعه نامه موضوع هایی مهم را حتما موظف هستید تا رعایت کنید. ما در این مقاله سعی کردیم نکته هایی را در این مورد برای شما توضیح دهیم. در ادامه به چند نکته مهم برای نوشتن و امضای مبایعه نامه اشاره خواهیم کرد:
انجام احرار هویت توسط خود شخص
قبل از اینکه اقدامی به منظور تنظیم مبایعه نامه، انجام دهید باید احراز هویت خریدار به وسیله مدارک شناسایی معتبر انجام شود. احراز هویت به هیچ عنوان نباید به عهده فرد دیگری گذاشته شود. چون باید شخصاً آن کار را انجام دهید. در نتیجه طبق مدارک شناسایی باید فروشنده و خریدار احراز هویت کنند که در آینده مشکلی به وجود نیاید.
شناخت بهتر طرف مقابل
دقت داشته باشید که نباید سوال های شما ماهیت دخالت در امور شخصی را پیدا کند. در جریان باشید که این موضوع در صورتی که کاملا صحیح انجام بپذیرد در تمیز و تشخیص کلاهبرداران به شما کمک زیادی می‌کند.
در نتیجه بهتر است که از قبل با همدیگر آشنا شده و از نیت همدیگر مطلع شوند این کار کمک خواهد کرد که دچار کلاهبرداران نشوید. همچنین توجه کنید که هر قراردادی را قبل از امضا به صورت کامل بخوانید.
شرایط پرداخت
شما باید به صورت کامل از شرایط و مدل پرداخت کردن خریدار اگاهی داشته باشید. در قرارداد تنظیمی هم به صورت کامل و دقیق این مورد را چک کنید. سعی داشته باشید که قبل از انجام دادن معامله به این موضوع ها فکر کنید. بنابراین شرط و شروط پرداختن را به طور کامل و با جزئیات تنظیم کنید. در صورتی که فروشنده می خواهد به صورت نقد یا چک پرداخت کند در مبایعه نامه نیز ذکر شود.
مطالعه کردن قرارداد
اکثر مفاد قرارداد را از بالا به پایین مطالعه کنید و به اصلا آن را به عهده فرد دیگری نگذارید. حتی اگر مشاور املاک نسبت به محتویات مبایعه نامه در شما اطمینان به وجود آورد یا قصد داشت برای شما آن ها را بخواند، قبل از امضا کردن آن از او درخواست کنید که مبایعه نامه در اختیار شما قرار دهد.
ذکر کردن تمام شرایط پرداخت
اگر که قصد خرید ملک وام دار را دارید دقت کنید که تمامی شرایط وام، اقساط و نحوه تسویه آن به صورت صحیح در مبایعه نامه ذکر شود. به دلیل آن چیزهایی که در بند قبل به آن ها اشاره کردیم صرفاً با دریافت کردن بیعانه، به هیچ عنوان مبایعه نامه را امضا نکنید.
قید کردن ضمانت های اجرایی
برای تمام تعهدهای شخص خریدار، مانند تعهد در امر پرداخت، حتما باید ضمانتی برای اجرا تعیین کنید. در آن ذکر کنید در صورتی که آن تعهدهای خاص انجام نشود مثلا باید روزانه مبلغ ده میلیون ریال به منظور خسارت قراردادی به شخص فروشنده پرداخت شود.
به این نکته دقت کنید که میزان خسارت به طور عرفی و متناسب با حجم تعهد تعیین گردد. پیش بینی خسارت قراردادی این امکان را به شما می دهد که تعهدات را انجام دهید.
نکته دیگر آنکه در زمان وقوع اختلاف بین دو طرف و مراجعه به مراجع قضایی هم این موضوع به فروشنده کمک زیادی خواهد کرد. در نتیجه حواستان باشد که به عنوان فروشنده و خریدار حتما ضمانت های اجرایی را به طور کامل در مبایعه نامه قید کنید.
دریافت کردن مقداری از ثمن هنگام تنظیم مبایعه نامه
سعی داشته باشید میزان قابل قبولی از ثمن یا همان قیمت را در زمان تنظیم مبایعه نامه دریافت کنید. میزان قابل قبول اصولا از سی درصد قیمت بیشتر است. پس درصورت دریافت کردن هزینه ای کمتر از این مقدار باید حتما راهی برای فرار از قرارداد برای خود داشته باشید.
زیرا در صورتی که به هر دلیل قسط های بعدی ثمن پرداخت نشود شما گرفتار قراردادی می شوید که مبلغ قابل توجهی برای آن دریافت نداشته اید. برای این کار می توان فسخ مبایعه نامه را در زمان پرداخت نشدن قسط بعدی پیش بینی کرد.
شاهد بودن افراد در هنگام عقد قرارداد
شاهدان نقش ویژه ای در زمان فرایند قضایی دارند، بنابراین سعی کنید از یک شاهد برای امضا کردن مبایعه نامه استفاده کنید.
شرایط فسخ مبایعه نامه
نخستین شرط که برای باطل کردن قرارداد در ماده ۲۱۹ قرار دارد این است: قراردادهایی که بر اساس قانون بین طرفین برپا شده و اجرای آن کاملاً صحیح است، تنها در صورتی فسخ می شوند که طرفین رضایت نداشته باشند. بنابراین اولین چیزی که معامله را فسخ می کند رضایت نداشتن طرفین است.
همانگونه که قبلا نیز اشاره کردیم درون مبایعه نامه همه موارد با جزئیات دقیق می شود که با رعایت نشدن آنها مبایعه نامه فسخ می شود. از مهمترین مواردی که شرایط فسخ را دارد شامل انجام نشدن تعهدات، گول زدن طرف مقابل، پرداخت نکردن پول از طرف خریدار به فروشنده، معامله های نقدی، مشخص کردن عیب مورد معامله، رعایت نکردن آنها و غیره است.
کلام پایانی
امیدواریم با خواندن مقاله بالا اطلاعات مفیدی را کسب کرده باشید. اگر نظر یا پیشنهادی در رابطه با نکات مهم در مبایعه نامه دارید، می توانید در بخش نظرات بنویسید.
همچنین با راهنمایی کارشناسان مجموعه املاک داران می توانید ضمن خرید و فروش خانه و ویلا در اصفهان، در اجاره مسکن نیز استفاده نمایید. اما شما از چه روش هایی برای مبایعه نامه استفاده می کنید؟ خوشحال می شویم این مطلب را با دوستان خود به اشتراک بگذارید و تجربیات خود را در این زمینه با ما و دیگر خوانندگان در میان بگذارید.
مجموعه املاک داران با عرضه فعالیت های وسیع در زمینه ساخت و ساز و خرید و فروش، بستر مناسبی را در حوزه املاک پدیدار کرده اند. این فعالیت ها شامل خرید و فروش آپارتمان در اصفهان، ثبت ملک به صورت رایگان، سرمایه گذاری، شراکت در ساخت و ساز، مشاوره حقوقی املاک، معامله پایا پای، تهاتر و غیره می شوند.
با استفاده از اسم مشاور املاک می توانید مشتری را در همان نگاه اول به خود جذب کنید. این کار به درآمد سایت شما کمک بسیار زیادی می کند، زیرا مشاوران املاک از همان ابتدا راه های بسیار زیادی را برای گسترش تجارت خود انجام می دهند. بسیاری از سایت ها در همان ابتدا تلاش می کنند که نام برند سایت خود را بر سر زبان ها بیندازد تا مردم گروه تجاری آنها را بشناسند.
زیرا این کار در درآمدزایی آنها تاثیر بسیار مثبتی دارد. گاهی اوقات نیز برندهای تجاری با پرداخت هزینه های تبلیغاتی سعی می کنند که این نام را روز به روز بزرگ تر کنند. در این مقاله از املاک داران سعی می کنیم تمام موارد مربوط به برند مشاور املاک را مورد بررسی قرار دهیم. تا انتهای مقاله همراه ما باشید.
اهمیت هویت اسم مشاور املاک
دقیقا مثل مشاغل تجاری و برندهای بسیار بزرگ، یک مشاور املاک نیز باید برای توسعه دادن برند خود تلاش کند. از جمله راهبردهای مهم در موفقیت یک کسب و کار استفاده از برندسازی مشاور املاک است. این موضوع در همه استراتژی های آژانس املاک حرفه ای دیده می شود. وظیفه مشاوران املاک این است که مردم را از برند خود آگاه سازند.
افراد تازه کاری که دوست دارند در حوزه مشاور املاک تخصص داشته باشند همیشه از خود می پرسند که چگونه می توان وارد این حوزه شد، همچنین آنها دوست دارند راز یک کسب و کار موفق را بفهمند. در نظر داشته باشید که موفقیت به وسیله روش های تصادفی نمی تواند حاصل شود و تنها با توسعه و پیروی به دست می آید.
اما چگونه می توان سایت خود را به دیگران معرفی کرد؟ اولین چیزی که مشتری با آن مواجه می شود اسم املاک است و چه بهتر است که این برند بزرگ باشد. در نظر داشته باشید این کار می تواند در مراحل برندسازی سایت شما نقش مهمی داشته باشد.
ارتباط برند مشاور املاک و یک تصویر در ذهن مشتریان
تحقیقات نشان می دهند که برندهای بسیار قوی در ذهن مشتریان اثر خوبی دارد و باعث می شود که آنها تصمیم خرید داشته باشند. از دیگر موارد می توان به سطح پذیرش تصویر ذهنی اشاره کرد که مطلوب یا نامطلوب بودن آن روی اعتماد مشتری تأثیر مثبتی دارد.
لذا اسم املاک در بازدهی مشتریان یک آژانس بسیار مهم است و اولین چیزی است که باید به آن توجه کرد. در حقیقت برنامه ریزی در توسعه برند از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است و به افزایش آگاهی فعالیت ها کمک بسیار زیادی می کند.
هنگامی که یک اسم املاک انتخاب می کنید، بعدها به هویت اصلی تبدیل می شود و در همه مرحله های برندسازی نقش بسیار بالایی دارد.
استفاده از شبکه های اجتماعی برای برندسازی مشاور املاک
استفاده کردن از شبکه های اجتماعی برای برندسازی مشاور املاک باعث افزایش رتبه کسب و کارتان در گوگل می شود. شبکه های اجتماعی شامل فیسبوک، توییتر، اینستاگرام، لینکدین و غیره است که راهکارهای مناسبی هستند.
این ابزارها تقریباً رایگان هستند و می توان به صورت گسترده در آنها تبلیغ کرد. البته ناگفته نماند که تکنیک های سئو نیز در افزایش بازدید و نرخ کلیک کسب و کار شما بسیار تاثیر مثبت دارد.
برندهای تجاری برای معروف کردن اسم برند خود چه کارهایی انجام می دهند؟
آنها برای استفاده کردن اسم برند از مواردی مانند لوگو و فونت استفاده می کنند که اینکار باعث متفاوت کردن نام تجاری آنها می شود. همچنین آنها از یک سری آژانس های موفق استفاده می کنند که به تمایز کردن برند آنها کمک شایانی می کند و طبق یک فرایند به موفقیت می رسند.
هیچ گونه برندی را نمی توان بدون تجزیه و تحلیل به دست آورد. همچنین نمی توان بدون مدیریت موقعیت، پیام رسانی و برند تجاری رقبا به افزایش رتبه سایت در گوگل کمک کرد و تفاوت را به دست آورد. بنابراین مشاوران املاک تنها باید با آگاهی از فعالیت رقبا به برندسازی سایت خود کمک کنند.
طول مدت زمان دقیق جهت ثبت برند املاک
برای انجام مراحل درست از کارشناسان و مشاوران برند املاک کمک بگیرید. ثبت برند تقریباً در دو ماه انجام می شود، البته این دوره به پیگیری و ارائه مدرک شما بستگی دارد و ممکن است بیشتر از دو ماه طول بکشد.
اهداف را مشخص کنید
مشخص کردن اهداف می تواند به تمایز کردن سایت شما کمک کند. بنابراین باید مشخص کنید که هدف شما از ایجاد سایت چیست. هر چه این محتوا کوتاه تر باشد پیام شما به مخاطب سریع تر انتقال داده می شود، در این صورت می توانید افراد زیادی را به سمت کسب و کار خود بیاورید و در نتیجه سود بیشتری را به جیب بزنید.
ثبت کردن برند مشاور املاک
همانطور که گفتیم برنده مشاور املاک یک معرف برای افراد حقیقی و حقوقی است که باعث می شود کسب و کار آنها به بهترین شکل معرفی شود و در ذهن مشتریان باقی بماند. از همین رو امروزه برندسازی برای هر کسب و کاری نیاز و ضروری است. در حال حاضر مشاوران املاک امروزه به این فکر هستند که از این مزایا در کسب و کار خود استفاده کنند.
املاک می تواند برای این کار مدارک لازم را تهیه کند و هزینه های آن را پرداخت کند تا مراحل ثبت شود. این نکته را توجه داشته باشید که این برند برای بسیاری از افراد می تواند به صورت ضروری یا اختیاری باشد.
در ادامه یک سری مراحل برای شما شرح خواهیم داد که به شما کمک می کند اقدام به ثبت برند املاک نمایید.
انتخاب اسم برند
برای ثبت برند املاک باید ابتدا اسم برند را مشخص کنید که تشابهی به برند کسب و کارهای دیگر نداشته باشد. از طرف دیگر اسمی استفاده کنید که باعث انحراف ذهن مشتری نشود و گوگل نیز آن را به رسمیت بشناسد.
استعلام گرفتن برند
بعد از انتخاب کردن یک اسم مناسب باید استعلام برند را انجام دهید و در صورتی که قبل از این اسم استفاده شده باشد دیگر برای آن هزینه و زمان نکرده باشید، زیرا در این صورت گوگل شما را رد خواهد کرد.
ثبت کردن در اداره املاک
بعد از انتخاب یک اسم یونیک برای برند خود حالا می توانید در سامانه اداره مالکیت ثبت نام کنید و یک حساب کاربری بگیرید که برای این کار باید حتما در سامانه انجام شود. در پایان این مراحل سامانه اداره مالکیت برای شما یک گزینه در نظر می گیرد که نیاز دارید آن را پرینت بگیرید و همراه مدرک به اداره ببرید.
اما در این گام باید یکسری کارهایی انجام دهید که شامل آپلود مدرک های گفته شده، پر کردن تمام مشخصات شخص، تعیین نوع تقاضانامه، پرداخت هزینه به صورت آنلاین و گرفتن کد تقاضانامه از طریق دریافت پیامک است.
جمع کردن مدارک به صورت قانونی
در این مرحله لازم است که تمام مدارک را به صورت قانونی گردآوری کرده و در نهایت برای ثبت نهایی آنها را ارائه دهید. این مدارک شامل کپی کارت ملی و شناسنامه افراد حقیقی و حقوقی، تصویر روزنامه منتشر شده با توجه به تغییرات یک شرکت، مدارک وکیل یا موکل قانونی شرکت، مجوز فعال بودن کسب و کار، تصویر گرافیکی از برندهای تعیین شده، پرداخت هزینه افراد حقیقی و حقوقی، پرداخت هزینه های ثبتی و در نتیجه ثبت رسید آنها است.
بعد از کامل کردن تقاضا باید تمام مدارک لازم را توسط کارشناس های مرتبط بررسی کنید و از آنها بخواهید که نتایج را از طریق ایمیل یا پیامک ارسال کنند. گاهی مواقع برند شما ثبت می شود و به مرحله بعد خواهد رفت یا اینکه تقاضای شما رد شده که دلیل آن نقص یا یونیک نبودن برند است.
دریافت ابلاغیه
بعد از ثبت مدارک حالا باید ابلاغیه را دریافت کرده و بعد از پرداخت هزینه برای ثبت نهایی اقدام کنید. برندی که انتخاب شده باید تقریباً طی دو ماه در روزنامه رسمی کشور ثبت و انتشار داده شود.
تشکیل پرونده به صورت مراجعه حضوری
بعد از انجام تمام موارد بالا در آخر باید به صورت حضوری مراجعه کرده و برند انتخاب شده را در روزنامه انتشار دهید، همچنین نمونه آن را به شخص متقاضی ارسال دهید.
انتخاب اسم برای مشاور املاک| شیک| باکلاس| لاکچری
انتخاب یک نام حرفه ای می تواند شرکت شما را در سطح استان، شهر و کشور بالا ببرد. اگر می خواهید یک کسب و کار آینده دار داشته باشیم باید بتوانید آن را توسعه و گسترش دهید، به همین منظور یک نام خوب برای آن انتخاب کنید. ولی چه نامی می تواند بهترین گزینه برای کسب و کار ما باشد؟ ادامه قصد داریم در انتخاب نام مشاور املاک به شما کمک کنیم.
انتخاب نام برای مشاور املاک
گاهی اوقات بسیاری از کسب و کارهای معروف را می بینید که برای نام برند از اسم، فامیل، شهر یا بعضی مواقع محله خودشان استفاده کرده اند. همانطور که گفتیم یکتا بودن نام برند و خاص بودن آن در رشد کسب و کارتان کمک بسیار زیادی می کند.
به عنوان مثال وقتی می خواهید آدرس یک شهر را انتخاب کنید مثلاً می گویند روبروی املاک فلان قرار دارد و تک بودن اسم این املاک در آن شهر باعث می شود که زودتر شما به مقصد برسید.
اسمی که برای نام مشاور املاک انتخاب می کنید باید ویژگی هایی داشته باشد. به عنوان مثال آسان باشد، در ذهن مخاطب بماند، مرتبط با کار کسب و کارتان باشد و از همه مهم تر نشانگر شعار مشاوره املاک باشد.
بنابراین انتخاب نام مناسب بسیار مهم است، زیرا نام می تواند یک ابزار بسیار حیاتی باشد که مشاورین آنلاین با آن سروکار دارد.
چه هنگامی برند ما منسوخ یا باطل می شود؟
برای اینکه برند شما به هیچ عنوان باطل نشود باید هزینه های لازم را پرداخت کنید و آن را به همراه دو تصویر از روزنامه های انتشار داده شده و با تصویر طرح برند در سایزهای تنظیم شده تحویل دهید و در نهایت برای دریافت سند رسمی اقدام کنید.
تنها این نکته را در نظر داشته باشید تمام این موارد را در مهلت های داده شده انجام دهید و در صورتی که مهلت شما تمام شود، نمی توانید به مرحله بعد وارد شوید و باید از اول مراحل را انجام داده و پرونده تشکیل دهید.
اگر شما برای انجام دادن این کارها از موسسه های آنلاین استفاده می کنید دیگر نیاز نیست که به صورت حضوری به اداره مراجعه کنید و همه مراحل به صورت مجازی انجام خواهد شد.
برنده املاک بعد از ثبت نهایی تا چه زمانی اعتبار دارد و هزینه ثبت آن چقدر است؟
با توجه به قوانین کشور ما برند املاک تا ۱۰ سال می تواند اعتبار داشته باشد و بعد ۱۰ سال نیز قابل تمدید است. اگر املاک شما از یک نام ثبت شده باشد، اعتبار آن را دو چندان خواهد کرد.
اما شاید بپرسید هزینه املاک چقدر است؟ هزینه املاک بستگی به طبقه ای دارد که برای برند املاک در نظر گرفته شده است و این موضوع می تواند هم برای افراد حقیقی و هم حقوقی صدق کند. بنابراین هزینه ها کاملاً متفاوت است.
چه برندهایی را نمی توان برای ثبت در نظر گرفت؟
برندی که به دور از کسب و کار شما باشد و خدمات شرکت در آن تعریف نشده باشد.
برندی که از هر گونه صفتی به دور باشد.
برندی که به صورت توصیفی باشد مثل خوشمزه که در برند مواد غذایی بسیار استفاده می شود.
برندی که دارای اسم مشخص کننده جنس یا کالا باشد، به عنوان مثال چوب در ثبت برند مبلمان مورد استفاده قرار می گیرد.
استفاده از برندهای گمراه کننده، به عنوان مثال کسب و کار ما در مورد آهن است ولی از نام های چوب استفاده می شود.
برندی که به صورت منحرف کننده باشد و برای یک برند دیگر استفاده شود.
استفاده کردن از برندی که کاملا یا کمی به برندهای ثبت شده شباهت دارد. یعنی برندی که یونیک و یکتا نباشد.
برندی که از نظم و قوانین کشور به دور باشد.
بهره گیری از برندهایی که به صورت نادرست از نام منطقه یا شهر استفاده می کنند. مثلا نمی توان از اسم کشورهای خارجی در ایران به کار برد.
اسم های زیبا برای برند مشاور املاک
مشاور املاک مازار: از جمله سرداران مادی در زمان کورش
مشاور املاک مازنه: نام یک محل مازندران
مشاور املاک مازیار: اسم یکی از فرزندان غارن که اسپهبدان تبرستان بوده است.
مشاور املاک ماکان: اسم یکی از پسران کاکی که در گذشته فرمانده ایران بود.
مشاور املاک ماندگار: به معنی پایدار و ماندنی
مشاور املاک مانوش: اسم یکی از پسران کی پشین که پدربزرگ وی لهراسب نام داشت.
مشاور املاک مانی: اسم پیکر نگار نامی در زمان شاپور
مشاور املاک ماهان: اسم یکی از پسران کی خسرو
مشاور املاک ماهر: به معنی کاردان و زبردست
مشاور املاک ماهوار: موسیقی
مشاور املاک ماونداد: اسم یکی از مفسران اوستا در دوره ساسانیان
مشاور املاک مزدا: حکمت بزرگ، خداوندگار عالم
مشاور املاک مزدک: اسم پسر بامداد در زمان ساسانیان
مشاور املاک مشیا: اسم اولین مرد در اوستا
مشاور املاک منوچهر: پهلوان اسم ششمین پادشاه پیشدادی
مشاور املاک منوشفر: اسم یکی از پدران منوچهر در دوره شاه پیشدادی
مشاور املاک مه زاد: از اسم های منتخب
مشاور املاک مِهراب : اسم یکی از پادشاهان در کابل و پدر رودابه
مشاور املاک مهران: یکی از هفت خاندان معروف زمان ساسانیان
مشاور املاک مهربرزین : دارنده برترین شخصیت. اسم یکی از فرزندان فرهاد در زمان بهرام پنجم
مشاور املاک مهرپرور : از اسم های زبده
مشاور املاک مهرداد: اسم چوپانی در دوره کورش
مشاور املاک مهرمس: مهر درشت یا بزرگ مهر. اسم نیای ششم در زمان اردشیر بابکان
کلام پایانی
امیدواریم مقاله بالا برای شما مفید بوده باشد. اگر نظر یا پیشنهادی در رابطه با برند مشاور املاک دارید، می توانید در بخش نظرات بنویسید. همچنین با راهنمایی کارشناسان مجموعه املاک داران می توانید ضمن خرید و فروش خانه و ویلا در اصفهان، در اجاره مسکن نیز استفاده نمایید. خوشحال می شویم این مطلب را با دوستان خود به اشتراک بگذارید و تجربیات خود را در این زمینه با ما و دیگر خوانندگان در میان بگذارید.
مدیریت آژانس املاک کفی و دپارتمانی چه تفاوتی با هم دارند؟ آیا تصمیم به دایر ساختن یک آژانس املاک دارید؟ پس باید قبل از هر چیز اطلاعات خود درباره انواع آژانس های املاک افزایش دهید.
آیا ترجیح می دهید با تاسیس دفتر املاک کفی شروع به کار کنید یا از همان آغاز در فکر راه اندازی دپارتمان املاک هستید؟ همچنین باید بدانید که آژانس های چه برتری هایی نسبت به یکدیگر دارند و کدامیک متناسب با بودجه اولیه شما می باشد.
در سال های اخیر، املاک دپارتمانی بیشتر مورد توجه و اهمیت مشاوران املاک قرار گرفته است. اما دفاتر املاک سنتی هم مزایای منحصر به خود را دارند. در این مقاله به تفاوت مدیریت آژانس املاک کفی و دپارتمانی می پردازیم. با املاک داران همراه باشید.
انواع دفتر مشاور املاک
در کشور ما، حرفه مشاوره املاک در دو شرایط متفاوت در جریان می باشد. چرا که مشاوران املاک در کنترل امور و اداره کسب و کار خود، دو طرز فکر متفاوت دارند. گروهی از مشاوران املاک به طور سنتی و از گذشته در بازار مسکن مشغول به کار هستند.
آنها معمولا کار خود را از یک دفتر معاملات ملکی کوچک با چند میز و صندلی آغاز نموده اند. به این نوع آژانس ها، آژانس املاک کفی گفته می شود.
و اما در مقابل، یک گروه از مشاوران املاک وارد بازار املاک شده اند که طرز فکری نوین دارند. آنها شرکت بزرگ و فعالی دایر نموده اند و نگاه سیستماتیک به حرفه خود دارند. این دسته از آژانس ها را نیز آژانس املاک دپارتمانی می نامند.
بنگاه های سنتی املاک بر اساس فایل های جمع آوری شده از طریق آشنایان به صورت محلی به فعالیت می پردازند. این مغازه های کوچک بسیار با تجربه و مورد اطمینان افراد محل می باشند و مشتری ثابت خود را دارند. از طرفی به دلیل کم بودن هزینه ها، حق الزحمه کمتری نیز از مشتری دریافت می کنند.
املاک دپارتمانی به صورت پیشرفته تری مشغول به فعالیت هستند و با توجه به هزینه های بالا، طبیعتا حق کمیسیون بیشتری دریافت می کنند. این نوع آژانس املاک از بخش های زیادی تشکیل شده و یک سازمان بزرگ می باشد.
تفاوت مدیریت آژانس املاک کفی و دپارتمانی
تفاوت مدیریت آژانس املاک کفی و دپارتمانی در چیست؟ تفاوت اصلی دفاتر املاک سنتی و معمولی با دپارتمان های املاک در ظاهر آنها می باشد. آژانس املاک دپارتمانی یک مجموعه بزرگ تر می باشد که به سبک مدرن مدیریت می گردد.
از طرف دیگر این آژانس های مدرن تعداد کارمندان بیشتری دارند و امکان رشد و پیشرفت برای مشاوران املاک در چنین مجموعه هایی قطعا بیشتر است.
همچنین برای استخدام نیرو به مهارت و سطح علمی آنها علاوه بر تجربه نیز اهمیت می دهند. مزیتی که برای آژانس املاک کفی میتوان ذکر نمود،این است که چنین دفاتری را میتوان با هزینه کمی راه اندازی کرد.
در صورتی که برای دایر ساختن دپارتمان های املاک به بودجه اولیه بیشتری نیاز دارید. در ادامه به توضیح این دو نوع آژانس املاک و نحوه مدیریت آن می پردازیم:
آژانس املاک کفی
از آنجایی که تاسیس آژانس املاک کفی یا همان آژانس های معمولی هزینه کمتری نیاز دارد، معمولا افراد ترجیح می دهند سرمایه خود را برای راه اندازی یک دفتر املاک کوچک در محله خود هزینه کنند. اما این دفاتر مزایا و معایبی دارد که باید پیش از شروع به کار به آنها توجه کنید.
آژانس املاک کفی به تمامی بنگاه های معاملات ملکی اطراف شما گفته می شود که به سبک سنتی اداره می شوند. از آنجایی که این آژانس های املاک سنتی در سرتاسر شهر فراوان هستند، هر یک گستره فعالیت محدود تری دارند.
در واقع چنین دفاتر املاکی، محدوده کوچک تری را در اختیار دارند و تمامی معاملاتی که در آن انجام می شود، مربوط به خیابان های نزدیک به آژانس می باشد.
در نتیجه مشتریان آژانس املاک کفی معمولا ثابت هستند. در صورتی که یک مشتری به بنگاه بیاید و خرید، فروش یا اجاره خانه انجام دهد، تا چند سال آینده مشتری وفادار این آژانس خواهد بود. در حقیقت ساکنین هر محل به آژانسی که در نزدیکی آنها فعالیت می کند، معمولا اعتماد بیشتری دارند.
اما از ایرادهایی که میتوان به آژانس املاک کفی گرفت، محدود بودن دایره فعالیت آنهاست. به همین دلیل چنین آژانس هایی قابلیت استخدام کارمندهای کم تری را دارد.
از طرفی هرچند ممکن است کارمندان با تجربه باشند ولی معمولا از قشر آموزش دیده نیستند. همچنین در این آژانس ها، کارمندان کمتر فرصت رشد و توسعه مهارت های خود در زمینه املاک را پیدا خواهند کرد.
از طرف دیگر به دلیل عدم توجه به جزئیات فایل های ثبت شده توسط کارمندان در این آژانس های سنتی، ممکن است کیفیت در نظر گرفته نشود.
آژانس املاک دپارتمانی
و اما آژانس املاک دپارتمانی به یک مجموعه بزرگ گفته می شود که به سبک مدرن خدمات ارائه می دهد. در واقع دقیقا در نقطه مقابل آژانس های سنتی قرار دارد.
شما در دپارتمان املاک یک شرکت بزرگ را اداره می کنید که به سرتاسر شهر خدمات ارائه می دهد. اما در دفاتر سنتی تنها یک مغازه کوچک در محله خودتان را در اختیار دارید.
در چنین آژانس هایی شما تنها به فایل یابی در یک یا چند خیابان منتهی به آژانس محدود نیستید. علاوه بر این که امکان استخدام کارمندان بیشتری را میتوان در دپارتمان های املاک فراهم ساخت، دریافت فایل از مناطق بیشتری نیز امکان پذیر خواهد بود.
بنابراین با داشتن سهم بزرگ تری از بازار املاک، موقعیت رشد و پیشرفت کارمندان را نیز ایجاد می کنید.
بر خلاف آژانس املاک کفی، امکان استخدام نیروی کار بیشتری در این دپارتمان های املاک وجود دارد. البته این نیروها باید در زمینه املاک به کسب مهارت های لازم بپردازند و آموزش کافی در این حوزه دیده باشند.
هرچند تجربه میتواند شما را از سایر رقبا جلو بیاندازد، اما لازم است که تمامی مراحل آموزشی را نیز پشت سر بگذارید.
در چنین آژانس هایی میتوان به خرید و فروش املاک تجاری، اداری، مسکونی بپردازید و یا در زمینه سرمایه گذاری برای دارایی، مشارکت در دادرسی مستاجران، پیمانکاران و آژآنس های بیمه و مدیریت تسهیلات تخصص پیدا کنید.
دپارتمان املاک باید به طور مستقیم با موجر و مستاجر ارتباط برقرار کند و باعث اتلاف زمان کمتری از شما گردد. همچنین مسائل مربوط به اجاره خانه و پاسخ به اعتراض های مستاجرین بر عهده آنها می باشد. دپارتمان دردسر روبروی موجر و مستاجر را به حداقل می رساند.
جمع بندی
اغلب افراد تفاوت های عمده بین انواع آژانس املاک را نمی دانند. آنها در بنگاه های معاملاتی کوچک و بزرگ به انجام امور ملکی خود می پردازند ولی تصویر دقیقی از دپارتمان های املاک در ذهن ندارند.
در واقع دپارتمان های املاک از بخش های متعددی تشکیل شده که هر بخش وظیفه مختص خود را بر عهده دارد. در حالی که در آژانس های املاک معمولی، هر مشاور املاک یک مجموعه از وظایفه را باید انجام دهد.
در دپارتمان های املاک به طور دقیق تری به انجام امور ملکی پرداخته می شود. اما با این وجود نمیتوان منکر کارکرد آژانس های املاک کفی یا سنتی شد.
آژانس املاک معمولی یا کفی با آژانس های املاک دپارتمانی تفاوت های اساسی دارند. اما شما به عنوان یک مشاور املاک باید قبل از راه اندازی دفاتر املاک، از تمامی جوانب کار آگاه باشید.
شما باید با توجه به شرایط و اولویت های خود برای تاسیس هر یک از این آژانس ها اقدام کنید.در این مقاله به توضیح برتری های هر یک از این دفاتر ملکی و تفاوت آنها با یکدیگر پرداختیم.
چگونه اعتبار برند آژانس املاک را بهبود ببخشیم؟ برای کسب اعتبار برند به عنوان یک آژانس یا مشاور املاک باید تخصص خود را به نمایش بگذارید. در واقع در صورتی که از اعتبار و شهرت خوبی برخوردار باشید، مشتریان بیشتری به شما اعتماد خواهند کرد.
بنابراین میتوانید در حرفه خود موفق عمل کنید و روزانه فایل های متعددی را دریافت نمایید. از آنجایی که شغل مشاور املاک در جامعه ما آنطور که باید جا نیافتاده است، باید در جهت بهبود اعتبار آن بکوشید. با املاک داران همراه باشید تا بدانید چگونه اعتبار برند آژانس املاک را بهبود ببخشیم؟
برندسازی املاک و مستغلات چیست؟
در واقع برندسازی یک استراتژی بازاریابی چند وجهی می باشد که به منظور ایجاد هویت تجاری طراحی شده است. برندسازی املاک و مستغلات، قرار دادن آژانس در موقعیتی ست که حس اعتماد بین خریدار و فروشنده ملک و شما ایجاد کند.
همه کارگزاران و مشاوران املاک در یک سری معاملات تجاری مشابه مشارکت دارند: خرید و فروش ملک. برای کسب اعتبار برند لازم است که مشتری احتمالی شما چیزی بیشتر از تخصص شما به عنوان مشاور املاک در زمینه مذاکرات املاک تجاری یا مسکونی بداند! در حقیقت باید به مشتری ثابت کنید که در چه زمینه هایی بهتر از رقبای خود هستید.
نحوه کسب اعتبار برند به عنوان مشاور املاک
همانطور که می دانید اعتبار هر برندی از اهمیت بالایی برخوردار است. چرا که هر چه اعتبار بالاتری در بازار کار خود داشته باشید، درآمد شما به همان میزان بالاتر خواهد بود. گاهی مشتری شما را نمی شناسد و فقط نام برند آژانس املاک شما را شنیده است.
همین مسئله منجر به جلب اعتماد وی و در نهایت عقد قرارداد خواهد شد. البته که نمی توان دو روزه چنین اععتباری را کسب نمود و نیاز به مدت ها فعالیت حرفه ای دارد.
به مرور زمان با اعتبار سازی آژانس املاک خود میتوانید جایگاه خوبی در صنعت املاک پیدا کنید. در ادامه به شما ترفندهای بهبود اعتبار برند آژانس املاک را آموزش می دهیم:
1. خوش قول باشید.
یکی از مهمترین عوامل در کسب اعتبار آژانس املاک، خوش قول بودن است. در واقع اگر مشتریان متوجه شوند که حرف و عمل شما یکی نیست، دیگر به شما اعتماد نخواهند کرد.
در این شرایط نه تنها مشتری فعلی را از دست می دهید، بلکه بدقولی شما دهان به دهان می چرخد و به اعتبار شما لطمه می زند. بنابراین سعی کنید وعده هایی ندهید که از عهده آن بر نمی آیید.
یا اگر قول انجام کاری را به مشتری دادید، نهایت سعی خود برای محقق ساختن آن را انجام دهید.
2.واقع گرا باشید.
از دیگر مواردی که می تواند اعتبار آژانس املاک شما را به خطر بیاندازد، واقع گرا نبودن است. شرایط ملک، خواسته های خریدار و وضعیت قرارداد را به طور شفاف برای طرفین شرح دهید. هیچ گونه اغراقی در وضعیت ملک نکنید و اجازه دهید مشتری با واقعیت روبرو شود.
اگر مشتری متوجه شود که شما در رابطه با فایل ها به طور واقع بینانه توضیح نداده اید، دیگر به شما اعتماد نخواهند کرد. این مسئله اعتبار شما را خدشه دار خواهد ساخت.
3.شنونده خوبی باشید.
اگر می خواهید در حرفه املاک و مستغلات در منطقه خود از اعتبار خوبی بهره مند شوید، به خواسته های مشتریان گوش فرا دهید. یکی از مهمترین وظایف شما به عنوان مشاور املاک، گوش دادن به سخنان مشتریان می باشد.
سعی کنید بر اساس تمایلات و خواسته های مشتری گام بردارید و آنها را در اولویت قرار دهید. مشکلات و دغدغه های آنها را پرس و جو کنید و سعی در برطرف ساختن آن داشته باشید. تنها در این شرایط میتوانید روز به روز به اعتبار برند خود بیافزایید.
4.بی طرف باشید.
مشاوران املاک باید کاملا بی طرف باشند تا مشتریان را راضی کنند. در صورتی که طرف خریدار یا فروشنده را بگیرید، اعتبار شما خدشه دار خواهد شد. وظیفه شما برقراری عدالت و عقد قرارداد می باشد.
کمیسیون دریافتی نیز باید متناسب با عرف و یکسان باشد و نباید تفاوتی بین آنها قائل شوید. نباید بیش از حق خود تقاضای کمیسیون داشته باشید. در غیر این صورت ممکن است همه جا حرف از بی عدالتی آژانس املاک شما بپیچد و مشتریان به شما اعتماد نکنند. پس موفقیت آتی شما در گرو عادل بودن شماست.
5.صادق باشید.
چنانچه خدمات صادقانه به مشتریان ارائه کنید، میتوانید اعتبار خوبی در بین آنها کسب نمایید. سعی کنید با بهترین سرویس دهی به خریدار و فروشنده، اسم و رسم خوبی از خود در بین مردم بر جای بگذارید. در واقع کافیست در حرفه خود به درستی عمل کنید و مشتریان خود برای شما تبلیغات رایگان خواهند کرد!
6.بازاریابی کنید.
از روش های بازاریابی سنتی و مدرن غافل نشوید. شما برای ایجاد اعتبار در برند مشاور املاک خود نیاز به دیده شدن دارید. در حقیقت مردم تا زمانی شما را دنبال می کنند که نام و برند شما بر سر زبان ها باشد. پس اجازه ندهید شما را فراموش کنند. سعی کنید با کمک ابزارهای بازاریابی دیجیتال دائما از خدمات و مزیت های خود آنها را آگاه سازید.
7.مخاطب هدف را شناسایی کنید.
یکی از ترفندهای بازاریابی و در نهایت کسب اعتبار به عنوان مشاور املاک، شناخت مخاطب هدف می باشد. بنابراین سعی کنید به طور کامل در ارتباط با مخاطب هدف خود اطلاعات جمع آوری کنید. درباره علایق، جنسیت، سن، موقعیت و خواسته های او از خود اطلاعات کامل داشته باشید. تنها در این صورت می توانید محتوایی تولید کنید که نظر مخاطب هدف را جلب نمایید.
جمع بندی
همانطور که گفتیم برای اعتبار سازی برند مشاور املاک خود نیاز به تلاش بی وقفه دارید. در واقع زمان زیادی لازم است تا بتوانید اعتبار کافی در بین مشتریان و رقبا کسب کنید. اما چنانچه این اعتبار سازی به دستی صورت گیرد، موفقیت شما در حرفه املاک قطعی خواهد بود.
کافیست مشتریان از صداقت و اعتبار شما مطمئن شوند. این مسئه دهان به دهان خواهد چرخید و جایگاه شما را در بازار تثبیت خواهد کرد. پس سعی کنید به سادگی و با اشتباهات کوچک، اعتبار خود را از دست ندهید.
مهارت فروش تلفنی از جمله راهکارهایی است که در کشف بازاریابی و فروش محصولات بسیار تاثیرگذار است. هر فروشنده تلفنی درخواست دارد که یک مذاکره فروش موفق با مشتری خود داشته باشد.
ولی طبق قانون پارتو تنها ۲۰ درصد این فروشندگان می توانند موفق به مذاکرات شوند. لذا برای اینکه فروشنده به این موفقیت دست یابد باید مهارت و روش های بازاریابی و فروش تلفنی خود را بالا ببرد.
برای افزایش مهارت بهتر است که از یک مشاور حرفه ای کمک بگیرید تا شانس فروش خود را بالا ببرید. در این مقاله قصد داریم تمام مواردی که باعث افزایش فروش یا بستن قرارداد می شود را برای شما بیان کنیم.
برای اینکه بیشتر با این تکنیک ها آشنا شده و در فروش خود موفق شوید پیشنهاد می کنیم تا انتهای مقاله همراه املاک داران باشید.
چند تکنیک بسیار مهم در فروش تلفنی
در ادامه چند تکنیک طلایی که در بازاریابی و مهارت فروش تلفنی تاثیر مثبتی دارد را برای شما بیان می کنیم.
تکنیک اول: فشار نیاوردن به مشتری
اگر یک سری به کتاب های فروش بزنید متوجه می شوید که تا دهه ۹۰ از طرف مدرسین فروشی گفته می شد که برای فروش بیشتر باید فشار زیادی را به مشتری اعمال کرد. ولی این کار کاملا اشتباه بود، زیرا فشار به مشتری سبب ایجاد مذاکره نخواهد شد بلکه باعث می شود که مشتری از شما فرار کند.
به عنوان مثال می توان به شرکت های ثبت برند یا حقوقی اشاره کرد که هر روز به ما زنگ می زنند و سوالاتی در مورد کسب و کار خود می پرسند، با این کار ما از برند آنها زده می شویم و در فروش آنها مشارکت نخواهیم کرد.
ولی اگر تکنیک های حرفه ای بازاریابی را ببینید خواهید دید که هیچ فشاری به مشتری وارد نمی کنند و از تکنیک های بهتری برای این کار بهره می گیرند که این کار علاوه بر اینکه مشتری را به خود جذب می کند باعث می شود که به فروش بالاتری نیز برسد.
تکنیک دوم: جمع بندی سریع
تاکنون به این موضوع فکر کرده اید که خیلی سریع تلفن را قطع کنید و بذارید که مشتری به کارش برسد؟ بهتر است برای این کار حس دلسوزی خود را در واکنش به مشتری نشان دهید و بگذارید مشتری بداند شما به زندگی او و دنیای خارج از تلفن آن را درک می کنید، با این کار حتماً پاسخ مثبت دریافت خواهید کرد.
لذا اگر فکر می کنید که مشتری قصد دارد مکالمه را قطع کند شما بسیار سریع تر این کار را انجام دهید. با این کار شاید نتوانسته باشید به فروش برسد ولی این کار به شما اجازه می دهد که برای نجات فروش خود دوباره تلاش کنید.
تکنیک سوم: عمل انجام شده
این تکنیک کمی جسورانه و هوشمندانه است و فروشنده باید تصور کند که چیزی به مشتری فروخته است و حالا نوبت را به مشتری می دهد که در صورت پیش نرفتن اعلام کند.
به عنوان مثال هنگامی که از مغازه دار سوال می پرسید که این محصول چند قیمت است حتما برای شما آمده پرداخت خواهد کرد که شما در عمل انجام شده قرار خواهید گرفت. در صورتی که فروشنده بتواند این تصور را در عمل و همچنین کلام خود انجام دهند عقب نشینی از فروش برای مشتری بسیار سخت تر خواهد بود.
ولی در صورتی که فروشنده نتواند این ترفند را به صورت حرفه ای انجام دهد نمی تواند توجه مشتری را به خود جلب کند و در نتیجه اثر منفی روی آن می گذارد. بنابراین راهکار بازاریابی و فروش تلفنی یک امر بسیار مهم است و باید خیلی مراقب بود که مشتری را فراری ندهید.
تکنیک چهارم: سوالات مناسب در پایان هر فرایند
در تمام شدن پروسه فروش باید متناسب با موضوع خود سوالی بپرسید که نشان دهنده احترام به مشتری است و نشان خواهد داد که از نیازهای او باخبر هستید و آن را درک می کنید.
به عنوان مثال می توانید در پایان فرآیند سوال بپرسید که نظرتان چیست؟ یا در خصوص این موضوع سوالی دارید؟ می توانید یک تاریخ برای توضیح دادن جامع و کامل تر این موضوع تعیین کنیم؟
بنابراین فراموش نکنید که از جمله بزرگترین مشکلات فروشندگان پیدا نکردن سوال مناسب است. لذا باید با توجه به هر تماسی سوالات مخصوص را بپرسید و با این کار توجه مشتریان بیشتری را جلب کنید.
تکنیک پنجم: رفتن سر اصل قضیه
از جمله راهکارهای خیلی واضح و شفاف در بازاریابی و مهارت فروش تلفنی این است که به صورت مستقیم از مشتری برای سفارش محصول درخواست دهید.
شاید برای شما این سوال پیش بیاید که چرا فروشنده به صورت مستقیم نخواهد که از مشتری چیزی بخرد یا چرا نباید شما به صورت مستقیم به فیل درون اتاق اشاره کنید؟ می توانید به راحتی از مشتری راغب درباره دریافت سفارش به صورت مستقیم سوال بپرسید.
ممکن است یک تفکر غالب وجود داشته باشد که به فروشنده ها می گوید حتماً در شرکت بازاریابی تلفنی و مهارت فروش آن، از ترفندهای هوشمندانه استفاده کنید که مشتری نفهمد با آنها برای به منظور فروش تماس گرفته اید.
به عنوان مثال اگر بگویید از شرکت فلان تماس گرفته ایم و باید برای دعوت به سیمینار یک کارت برای شما ارسال کنیم یا از آنها بخواهید که آدرس خود را برای شما ارسال کنند این کار باعث می شود که مشتری بالقوه به راحتی متوجه شود که هدف شما فروش است.
بنابراین اگر سعی کنید که به صورت مستقیم این کار را انجام دهید مشتری کمتر ناراحت خواهد شد و امکان دارد که از صداقت شما خوششان می آید و در نتیجه از شما خرید کند.
تکنیک ششم: چارچوب زمانی
هنگامی که با مشتری خود روی چارچوب زمانی توافق کنید، نه تنها شانس شما را برای فرآیند فروش بالا می رود بلکه یک تصویر روشن و واضح از وضعیت شما به مشتری می دهد.
به طور کلی بهتر است که از تماس تلفنی استفاده کنید که بسیار جذاب و یکدست باشد، زیرا فروشنده حتماً تا پایان دادن پروسه فروش می تواند نظر مشتری را تغییر دهد. ولی مشتری نیز دوست دارد بداند که بعد از سفارش ممکن است چه اتفاقاتی برای وی رخ دهد.
برای این کار فروشنده باید سوالاتی را از خود بپرسد که به چه اطلاعاتی از مشتری احتیاج دارد؟ فروش بعد از ارائه سفارش چیست و در آینده چه کاری برای مشتری انجام می دهد؟ بنابراین این روش بسیار کمک کننده خواهد بود.
تکنیک هفتم: استفاده از نکات مثبت
نکات مثبت و اعتماد به نفس تاثیر بسیار زیادی در فروش شما خواهد داشت. برای این کار بهتر است که با حرف مثبت شروع کرده و همچنین آن را پایان دهید. به عنوان مثال میتوانید از کلماتی مانند موارد زیر استفاده کنید:
از زمان زیادی که در اختیار تیم ما قرار دادید خیلی ممنونیم یقینا تصمیم خوبی خواهید گرفت. بنابراین حتی اگر مذاکره فروش شما به نتیجه خوبی نیز نرسید نکات مثبت را در پایان مکالمه فراموش نکنید.
تکنیک هشتم: حمله به صورت آرام
در مواقعی که برای خریدار تصمیم می گیرید، می تواند هم یک استراتژی یا راهبرد خطرناک باشد و همچنین بعضی مواقع تاثیر مثبتی داشته باشد. در واقع بازاریابی و مهارت فروش تلفنی دارای یک فرمول ساده هست.
به عنوان مثال باید در هنگام بازاریابی به مواردی مانند معرفی شکیل، آمار یا ارقام و در نتیجه جمع بندی توجه کرد. در عمل پروسه مذاکره چند سوال می تواند پیش فرض مشتری راغب تغییر دهد و می تواند این امکان را به آنها بدهد که قبل از شنیدن مزیت، پاسخ منفی دهند.
این راهکار هنگامی می تواند کاربرد داشته باشد که شما با مشتری در حال صحبت کردن هستید و او در حال صحبت کردن احتیاجات و نیازهای خود است و تمام آنها را از شما درخواست می کند.
تکنیک نهم: آماده کردن ذهن
از آن جایی که هنگام حرف زدن با تلفن می تواند استرس زا باشد، بنابراین قبل از اینکه تماس را برقرار کنید باید ذهن خود را آماده کنید. برای اینکه بهتر این کار را انجام دهید بهتر است که متنی را از قبل آماده کرده یا نکات مهم را یادداشت کنید. با این روش میتوانید هنگام تماس تلفنی متمرکز شده و به صورت آرام عمل کنید.
تکنیک دهم: هدفمند بودن ذهن
برای هر کدام از تماس ها باید هدف خاصی را در نظر داشته باشید تا بتوانید به موفقیت برسید. اغلب اوقات هدف ما نهایی کردن فروش به معامله است. ولی بعضی اوقات نیز می تواند به صورت یک کالای خاص، فروش یک نسخه جدید و همچنین جمع آوری اطلاعات در مورد مشتریان باشد.
تکنیک یازدهم: کار کردن روی لحن خود
داشتن لحن مناسب در هنگام صحبت کردن با مخاطب تاثیر زیادی بر او به همراه دارد و می توانند به افزایش فروش کمک کند. بنابراین بهتر است که لحن آرامی داشته باشید و قبل از اینکه به مکالمه بپردازید نقاط ضعف خود را پیدا کرده و آن را رفع کنید.
تکنیک دوازدهم: ضبط کردن صدای خود
برای اینکه هنگام مکالمه و شروع فروش تلفنی عملکرد بهتری داشته باشید بهتر است که صدای خود را ضبط کرده و بعد از ضبط کردن صدا آن را گوش دهید. سپس نقاط ضعف خود را یادداشت کرده و آنها را اصلاح کنید.
تکنیک سیزدهم: تقویت کردن اعتماد به نفس
اعتماد به نفس یک اصول مهم در هنگام تماس های تلفنی است. لذا برای بهبود آن باید تلاش کرده و روی ویژگی‌های خود تمرکز کنید. مطمئناً با گذشت زمان می توانید آن را تقویت کنید و در ایجاد مکالمات تلفنی اعتماد به نفس بالایی داشته باشید.
تکنیک چهاردهم: جلوگیری از بحث های غیر ضروری
در هر تماس تلفنی از صحبت های غیر ضروری بپرهیزید. زیرا باعث خواهد شد که وقت شما اتلاف شود و حواستان را پرت کند. بنابراین سعی کنید که قبل از تماس سخنان خود را مختصر و مفید کنید و با این کار به هدفتان نزدیک تر شوید.
تکنیک پانزدهم: پیش بینی کردن موانع
مطمئناً زمان گفت و گو ممکن است بسیاری از مشکلات سر راه شما قرار بگیرد و مکالمه شما به خوبی انجام نشود. بنابراین سعی کنید که از قبل تمام موارد را پیش بینی کرده و سوالاتی که امکان دارد با آن مواجه شوید را در نظر بگیرید.
تکنیک شانزدهم: بهره گیری از نکات مفید در هنگام ایجاد مکالمه
همیشه از نکات مفیدی در هنگام مکالمه استفاده کنید که اگر مکالمه پایبند نباشد حداقل توانسته باشید مسیر اصلی خود را بروید و درمورد هدف اصلی خود صحبت کرده باشید.
تکنیک هفدهم: گفتگو کردن با ادبیات خود
سعی کنید که از روی ادبیات خود روخوانی نکنید و از متن های خاص برای برقرار کردن ارتباط با مشتریان استفاده کنید. همچنین تلاش کرده که به صورت بسیار طبیعی این مکالمه را برقرار کنید.
تکنیک هجدهم: پیدا کردن نقاط مشترک با مشتریان
جستجوی نقطه مشترک در اوایل تماس می تواند بسیار مفید باشد. به طور مثال در صورتی که از یک شهر دیگر هستید و یک همکار به صورت مشترک دارید می توانید یک راه بسیار مناسب برای برقراری رابطه ایجاد کنید.
تکنیک نوزدهم: برقرار کردن تماس به صورت تلفنی
زمانی که قصد دارید تماس تلفنی برگذار کنید باید از لحاظ روحی و جسمی کاملا در وضعیت آرام باشید. لذا بهتر است برای اینکار شرایط و محیط خود را در حالتی تنظیم کنید که امنیت و آرامش فراهم باشد.
تکنیک بیستم: امتحان کردن تماس گروهی
تماس های گروهی می توانند بهترین انتخاب برای افزایش فروش شما باشند. بنابراین به جای اینکه به صورت انفرادی با کاربران ارتباط برقرار کنید بهتر است که تماس های گروهی داشته باشید. این تماس ها علاوه بر اینکه باعث می شوند سرعت عمل شما افزایش پیدا کند ممکن است در راحت کردن کار شما کمک بسیاری کند.
تکنیک بیست و یکم: نا امید نشدن
در صورتی که مخاطبان حاضر نشدند که با شما صحبت کنند یا نخواستند که در فروش شما مشارکتی داشته باشند، نباید دلسرد شد. همچنین نباید انتظار نابه جایی از آنها داشت، زیرا شاید هنوز آمادگی خرید را نداشته باشند. بنابراین در صورتی که تماس شما را رد کردند دیگر آن را پیگیری نکنید و به سراغ کاربران بعدی بروید.
تکنیک بیست و دوم: استراحت کنید
زمانی که چندین تماس تلفنی را برقرار کردید، بهتر است که استراحت کنید و در ادامه با انرژی بیشتر و با افزایش اعتماد به نفس کار خود را ادامه دهید.
تکنیک بیست و سوم: یادداشت کردن تجربیات
بعد از هر تماس تجربیات و نکات مهم را یادداشت کنید، زیرا این یادداشت ها بعدا و در مکالمه های بعدی به کمک شما خواهد آمد. همچنین در صورتی که بعضی از مخاطبین جواب تماس شما را ندهد، شماره تماس آنها را یادداشت کرده و در زمان مناسب مجدداً با آنها تماس بگیرید.
تکنیک بیست و چهارم: انجام دادن چندین کار به صورت همزمان
زمانی که با یک مشتری صحبت می کنید بهتر است که توجه کامل خود را به آن مشتری اختصاص دهید.
در حین تماس تلفنی از انجام دادن کارهای دیگر بپرهیزید تا مشکل خاصی به وجود نیاید. بنابراین بهتر است که هنگام تماس تلفنی با مشتریان تمرکز کافی را داشته باشید.
تکنیک بیست و پنجم: پر انرژی صحبت کردن
هنگام صحبت کردن با مشتریان باید به صورت پر انرژی باشید که کاربران نسبت به خرید محصولات و خدمات ما خسته و بی علاقه نشوند. برای این کار بهتر است که قبل از تماس تلفنی از وعده های سالم و ورزش های سبک استفاده کنید.
کلام پایانی
امیدواریم این مقاله برای شما مفید بوده باشد. همانگونه که قبلا نیز اشاره کردید اگر مهارت ها و نگرش های خود را در نظر نگیرید و نتوانید از تکنیک های حرفه ای برای فروش کسب و کار خود استفاده کنید، نمی توانید توجه مشتریان را به خود جلب کنید و فروش بالایی داشته باشید.
بنابراین باید بزرگ فکر کرد و اهداف بزرگی را انتخاب کنید و در نتیجه با چالش کشیدن خود به هدفتان برسید.
مجموعه املاک داران با عرضه فعالیت های وسیع در زمینه ساخت و ساز و خرید و فروش، بستر مناسبی را در حوزه املاک پدیدار کرده اند. این فعالیت ها شامل خرید و فروش آپارتمان در اصفهان، ثبت ملک به صورت رایگان، سرمایه گذاری، شراکت در ساخت و ساز، مشاوره حقوقی املاک، معامله پایا پای، تهاتر و غیره می شوند.
چند واقعیت مهم درباره تفکیک کنتور مشترک آب، برق و گاز! در بعضی ازمنازل و ساختمان ها انشعاب های آب و برق و گاز در واحدهای مسکونی به صورت اشتراکی است.
به همین علت اکثر اندازه مصرف با توجه به کم یا زیاد بودن جمعیت در هر واحد به طور مساوی بین آنها تقسیم می شود. اگر کنتور برق و آب و ... در آپارتمان مشترک باشد، مشکلات زیادی را به وجود می آورد.
مثلا کنتورهای مشترکی مانند کنتور مشترک برق، کنتور مشترک آب و کنتور مشترک گاز درصورت مصرف غلط بعضی از واحدها باعث می شود هزینه برای تمام واحدها بالاتر برود.
لذا این اتفاق نارضایتی همسایه ها و کسانی که در آن ساختمان زندگی می کنند را بالا می برد. اما بعضی وقت ها به دلیل این که در اپارتمان جای کمی وجود دارد، کنتور مشترک برای آنها در نظر گرفته می شود.
همین دلیل باعث شده که بسیاری از ساختمان ها کنتور مشترک آب، برق و... داشته باشند. در ادامه بیشتر به این مشکلات و مراحل تفکیک آنها خواهیم پرداخت. تا انتهای مقاله همراه املاک داران باشید.
قوانین مهم در رابطه با تفکیک آب و برق و گاز
باید بدانید که قانون دررابطه با این موضوع می گوید برای پرداخت کردن میزان سهم هر واحدی که در آپارتمان دارای کنتور مشترک است، باید مساحت هر واحد را ملاک قرار دهند.
مثلا اگر مساحت واحد یک، دو برابر واحد دو باشد مالک یا مستاجر واحد یک موظف است ۲ برابر سهمی که به دیگران می رسد هزینه آب، برق یا گاز را بپردازد. این قانون در رابطه با هزینه شارژ ساختمان هم صدق می کند.
اگر مستاجر یا مالکی از پرداخت هزینه کنتور مشترک سر باز زند، در اول کار اظهارنامه ای با موضوع مبلغ بدهی برای آن فرستاده می‌شود.
اگر بعد از گذشتن ۱۰ روز مشترک بدهی اش را پرداخت نکرد، مدیر ساختمان مجاز است که خدماتی مثل شوفاژ، تهویه مطبوع، آب گرم و... را به مشترک ارائه نکند.
تفکیک کنتور مشترک آب
در آپارتمان ها با توجه به هزینه ها و زمان اجرا دو گونه استفاده از کنتور آب اصلی جداگانه یا استفاده از کنتور آب فرعی برای هر واحد از آپارتمان صورت می گیرد.
به همین خاطر در سال 1389 و همزمان با هدفمندی یارانه ها طرحی با عنوان طرح جداسازی کنتورهای آب در دستور کار قرار گرفت. اما مشکلی که برای انجام این کار وجود داشت کمبود فضا در ساختمان ها به منظور نصب کنتورهای معمولی آب بود.
کنتور آب اصلی به کنتور جت یا کنتور آب انشعابی معروف است که هدف از نصب آن قرائت مامور آب است. قبضی که برای آپارتمان ها یا ساختمان ها صادر می کنند بر اساس شماره این کنتورها است.
تفکیک کنتور آب و برق و گاز باعث می شود که برای هر واحد یک قبض جداگانه صادر شود. برای اینکه این اتفاق بیوفتد نیز احتیاج است که برای هر واحدی کنتور آب اصلی نصب کنند. برای اینکه این کار انجام شود حتما باید از اداره آب منطقه مجوز دریافت شود.
مراحل تفکیک کنتور آب
درخواست کننده باید مدارک و مستنداتی را ارائه دهد
بازدید فنی و امکان سنجی برای واگذار کردن کنتور مستقل به متقاضی ها
گرفتن مجوزهای لازم و پرداخت کردن هزینه هایی برای نصب انشعاب مستقل
نوشتن قرارداد با متقاضی برای کنتور تفکیکی
نصب نهایی کنتور
تفکیک کنتور مشترک گاز
برای تفکیک کنتور مشترک گاز در ساختمان شما باید حتما به دفاتر پیشخوان دولت مراجعه کرده و کد پیگیری دریافت کنید. بعد از اینکه حق بازرسی را پرداخت کردید، به شما یک مهندس ناظر برای نظارت بر جریان تفکیک گاز معرفی می کنند.
در اکثر موارد تفکیک کنتور گاز با توجه به درخواست ساکنان ساختمان صورت می گیرد، اما بعضی وقت ها هم به دلیل قدیمی بودن آپارتمان و نوع چیدمان خطوط لوله ها و هزینه های زیادی که دارد ساکنان از تفکیک کنتور و تعویض لوله ها خودداری می کنند.
جداسازی و تفکیک کنتور مشترک گاز از دید شرکت ملی گاز اشکالی ندارد، اما هزینه ای که به منظور خرید کنتورهای جدید یا عوض کردن خطوط لوله ها ایجاد می شود را باید مشترکان گاز پرداخت کنند.
همانطور که گفتیم چون که هزینه های تعویض لوله بالا است در اکثر مواقع از انجام این کار جلو گیری می کند.
اصول تفکیک کنتور گاز
برای تفکیک کردن کنتور مشترک گاز، همه واحدها باید با یکدیگر و در یک زمان اقدام به جداسازی و تفکیک کنند این کار باعث می شود که هیچ گونه مساله حقوقی به وجود نیاید. به منظور جداسازی انفرادی هم لازم است رضایت همسایگان گرفته شود.
در صورتی که مهندس ناظر گاز تایید کند، نقشه واحد یا واحدهای موردنظر برای تفکیک گاز به وسیله مجری تهیه می شود و قسمت طراحی آن به وسیله ناظر مهر می شود.
بعد از آن مجری پروژه پس از اینکه تاییدیه را از مهندس ناظر دریافت کرد، برای شروع عملیات لوله کشی اقدام می کند. بعد از اینکه مجوز قطع گاز دریافت شد، برای متصل کردن لوله کشی جدید گاز به لوله کشی قدیمی باید مجری برنامه ریزی انجام دهد که قطع گاز واحدها طول نکشد و در مدت زمان کوتاهی باشد.
تفکیک کنتور مشترک برق
اگر بخوایم تفکیک کنتور مشترک برق را با آب و گاز مقایسه کنیم باید بگوییم این تفکیک در مقایسه با آب یا گاز نیاز به تغییر دادن انشعابات آب و گاز دارد و آسان تر نیز انجام می شود.
با توجه به همین امر نیز جداسازی کنتور مشترک برق به درخواست خود مشترکان انجام می پذیرد.
با توجه به شرایط آسانی که برای کنتر وجود دارد درخواست های زیادی برای تفکیک و جدا کردن برق ساختمان های قدیمی مدنظر است. امروزه واحد ها را در آپارتمان و ساختمان های نوساز با کنتورهای برق تفکیک شده می سازند.
مرحله های تفکیک کنتور برق
مراجعه فرد تقاضا کننده به واحد قبول مشترکین و ثبت درخواست برای جدا سازی انشعاب و تکمیل کردن فرم مورد نظر
ثبت درخواست فرد تقاضا کننده به وسیله واحد قبول مشترکین
بازدید کردن مامور بازدید از محلی که خاستار تغییر است و تست کردن کنتور موردنظر
اعلام و ابلاغ شروط تفکیک در مورد تعهدات مالی و فنی مشترک
ارائه پرداخت های قانونی به وسیله فرد تقاضا کننده و ارسال سابقه هایی برای انجام کار به قسمت انشعاب ها یا مجری طرح و نصب کنتور
موارد مهم که باید در هنگام تفکیک کنتور برق در نظر گرفت
در بعضی از آپارتمان هایی که نیاز به تفکیک کنتورهای برق است، از تعداد زیادی کنتور فرعی برق استفاده می کنند. در این مورد نیز باید توجه کنید که سیم فاز ورودی کنتور فرعی برق از خروجی کنتور اصلی تامین شود.
به علاوه در هنگام تفکیک در آپارتمان های چند طبقه برق راه روها نباید از کنتورهای فرعی تامین شود، چون در صورت انجام این کار انرژی و برق مصرفی روی دوش تنها یکی از مشترکین قرار می گیرد.
مصرف لامپ راه روها حتما باید روی کنتور اصلی باشد. در صورت نیاز هم می توان برای هر یک از واحدها کنتور اصلی برق مجزایی ایجاد کرد.
یکی از راه هایی که برای مقابله با مشکلات کنتور مشترک در آپارتمان ها و ساختمان ها وجود دارد این است که واحدهای نوساز به صورت تفکیک کنتور آب و برق و گاز ساخته شوند و این موضوع در زمان دریافت مجوز ساخت نیز به سازنده تذکر داده خواهد شد.
هزینه تفکیک کنتور مشترک در آپارتمان
اگر شما نیز می خواهید کنتور مشترک در ساختمانتان را تفکیک کنید باید بدانید که هزینه های انجام این کار شامل هزینه های مرتبط به گرفتن مجوز، قیمت نسبتا بالای کنتورها، نحوه جداسازی کنتور، هزینه های مربوط به بازرسی، اجرا و نصب است.
اما همه این هزینه ها با زمانی که کنتور شما مستقل می شود قابل مدیریت است. شما می توانید با استقلال در مصرف انرژی تاثیر آن را در زمان صرفه جویی ببینید.
همین دلیل ها باعث شده که تفکیک کنتور در حقیقت هزینه واقعی برای شما محسوب نشود و به صورت یک سرمایه گذاری در بلند مدت به شمار رود. این هزینه ها با توجه به کنترهاب مختلف محاسبه می شوند که در ادامه بیشتر توضیح می دهیم.
کنتور آنالوگ
دو نوع کنتور در زمینه کنتور مشترک برق موجود است که از کنتور دیجیتال و کنتور آنالوگ استفاده می شود. کنتور آنالوگ دارای عیب هایی مثل قدیمی بودن و مصرف زیاد است.
همچنین به دلیل اینکه تک تعرفه است، در اکثر ساعت های شبانه روز با یک نرخ محاسبه می شود. همین دلیل ها باعث شده امروزه استفاده از کنتور دیجیتال طرفداران بیشتری داشته باشد و تقریبا اکثر مردم از آن استفاده کنند.
کنتور دیجیتال
برعکس کنتورهای آنالوگ، کنتور دیجیتال دارای سه تعرفه هستند و در زمان های شبانه روز با سه تعرفه مختلف میزان مصرف را حساب می‌کند. این موضوع هزینه های مصرفی شما را به شدت کمتر می کند.
موارد مهم هنگام تفکیک آب و برق و گاز
تفکیک کنتور آب و برق و گاز در آپارتمان ها با توجه به هزینه و زمان اجرا دو مدل انجام می شود. برای استفاده از کنتور آب اصلی جداگانه یا استفاده از کنتور آب فرعی برای هر واحد در آپارتمان، باید به دفتر پیشخوان دولت بروید و کد پیگیری مورد نظر را دریافت کنید.
بعد از پرداخت کردن حق بازرسی مهندس ناظری برای نظارت کردن بر جریان تفکیک کنتورها معرفی می شود.
برای اینکه کنتور مشترک آب و برق و گاز تفکیک شود، همه واحدها موظف هستند به صورت همزمان برای جداسازی اقدام کنند تا مساله حقوقی به وجود نیاید.
جداسازی کنتور مشترک برق در زمان مقایسه با آب یا گاز که به تغییر انشعاب های آب و گاز نیاز دارد و بسیار راحت تر از تفکیک کنتور آب و برق و گاز انجام می شود. در بعضی از آپارتمان هایی که نیاز به تفکیک مصرف کننده های برق از یک دیگر است از چند کنتور فرعی برق استفاده می کنند.
کلام پایانی
امیدواریم این مقاله برای شما مفید بوده باشد. همانطور که دیدید برای درخواست تفکیک انشعابات باید مواری را رعایت کنید که در مقاله به صورت مفصل در مورد آن توضیح دادیم. خوشحال می شوییم این مطلب را با دوستان خود به اشتراک گذاشته و نظرات یا تجربیات خود را با ما در میان بگذارید.
برای اینکه یک خواب راحت داشته باشید باید از تخت خواب هایی مناسب و استاندارد استفاده کنید که علاوه بر رنگ، مدل های مختلفی نیز داشته باشد. هنگام خرید آنها دقت کافی را داشته باشید.
زیرا تخت خواب از ضروری ترین مواردی است که باید با توجه به سبک دکوراسیون منزل و همچنین با توجه به نیاز خود آن را انتخاب کنید. آنها در مدل های تخت خواب دو نفره و یک نفره در بازار موجود هستند که در ادامه آنها را به صورت جامع تر توضیح خواهیم داد. با املاک داران همراه ما باشید.
طرح های دو نفره تخت خواب کلاسیک
همانگونه که از نامش پیدا است بیشتر برای دکوراسیون های کلاسیک مناسب است اگر به درستی انتخاب شود جذابیت و طراحی بسیار زیبایی به منزل شما می دهد.
هنگام انتخاب این تخت باید به رنگ آن بسیار دقت شود و از رنگی استفاده کنید که برای فضای اتاق خواب شما مناسب باشد. این تخت خواب ها در رنگ های روشن و تیره در بازار موجود هستند و می توانند با هر سلیقه ای همخوانی داشته باشند.
چند نکته ضروری هنگام خرید تخت خواب
این بخش بیشتر برای دکوراسیون های ساده و امروزی مناسب تر است و می توان مدل های ساده و طرح دار آن را در بازار مشاهده کرد. برای انتخاب این نوع تخت خواب بهتر است با توجه به وسایل منزل خود آن را انتخاب کنید. برای خرید تخت خواب مدرن ابتدا باید ابعاد اتاق خود را اندازه گیری کرده و سپس از تخت خوابی استفاده کنید که با اتاقتان همخوانی داشته باشد.
چند نکته ضروری هنگام خرید تخت خواب
در ادامه نکات بسیار مهم در هنگام خرید تخت برای شما شرح خواهیم داد که هنگام خرید انتخاب درستی داشته باشید.
جنس
یکی از نکات مهم که در زمان خرید تخت خواب باید به آن توجه کرد، جنس محصول است. به طور کلی این تخت خواب ها را از چوب تولید و طراحی می کنند که مقداری گران است. استفاده از متریال های فلزی باعث می شود قیمت آنها مناسب تر باشد.
سایز مناسب
از دیگر نکات مهم هنگام انتخاب و خرید تخت خواب توجه به سایز تخت خواب است. به همین دلیل پیشنهاد می کنیم حتما قد و وزن خود را در نظر بگیرید و سپس اقدام به خرید کنید. تختی که تهیه می کنید باید استحکام کافی را داشته باشد.
جنس پایه های تخت خواب
این روزها تولید کنندگان تخت خواب دیگر از پایه ها بهره نمی گیرند و بیشتر سعی می کنند از فریم یک تیکه برای تمام تخت خواب استفاده کنند که این کار علاوه بر شیک بودن دارای مقاومت بسیار بالایی است.
ولی در صورتیکه قصد دارید از تخت خواب هایی با پایه چوبی یا فلزی استفاده کنید بهتر است که با توجه به وزن تشک خود آن را انتخاب کنید.
تنظیم کردن ارتفاع پایه ها
یکی دیگر از نکات مهم در زمان خرید تخت استفاده از قابلیت تنظیم ارتفاع است و اگر که تخت شما این ویژگی را داشته باشد به راحتی می توانید آن را تنظیم کنید و دیگر هنگام نشستن و برخاستن دچار آسیب نشوید. این ویژگی بیشتر برای افرادی مناسب است که در ناحیه نخاع دچار آسیب و شکستگی هستند.
انتخاب رنگ
یکی از خصوصیات مهم هنگام انتخاب تخت خواب، در نظر گرفتن رنگ جذاب است. قبلا تنها از سه رنگ سفید، سیاه و قهوه ای استفاده میشد، ولی امروزه از رنگ های جذاب دیگری نیز استفاده می شود که می توان با توجه به هر سلیقه و هر دکوراسیونی آن را انتخاب کرد. بنابراین انتخاب رنگ مناسب نقش پررنگی در منزل شما دارد که باید با دقت آن را انتخاب کرد.
تخت خواب دو نفره شیک
اگر قصد دارید یک تخت خواب دو نفره شیک خریداری کنید، باید وقت خود را برای مدل های خاص صرف کنید، زیرا بسیار سریع تر به نتیجه خواهید رسید. مدل های آینه کاری در تخت خواب ها زیبایی خاصی دارند، علاوه بر مدل آینه ای مدل های پارچه ای شیکی نیز وجود دارند که از طرفداران زیادی برخوردارند.
تخت های مدل دایره ای، مستطیلی و همچنین طرح های هندسی نامنظم هر کدام طرح زیبایی دارند. اگر نظر شما انتخاب چنین مدل هایی است باید اول چیدمان اتاق خواب را در نظر بگیرید تا بعدا دچار مشکل نشوید.
مثلا در اتاقی با مساحت محدود نمی توان از تخت خواب دایره ای استفاده کرد و باید با توجه به این مسائل تخت خواب را تهیه کرد.
قیمت تخت خواب دو نفره شیک
قیمت تخت خواب های دو نفره با توجه به جنس، طراحی و کیفیت انتخاب می شوند که این موارد نقش بسزایی در قیمت گذاری آنها دارد. برای خرید تخت خواب با قیمت پایین باید از جنس چوب و طرح ساده استفاده کرد. بنابراین هر چه خصوصیات ظاهری و کیفیت کمتر باشد طبیعتا قیمت کمتری نیز دارد.
مدل های تخت خواب دو نفره و یک نفره را بشناسیم
تنوع تخت خواب های دو نفره بسیار زیاد است و می توان از ساده ترین مدل ها تا شیک ترین آنها را در بازار مشاهده کرد. تخت خواب های دو نفره دارای مدل های گوناگونی هستند که در ادامه آنها را شرح خواهیم داد:
تخت خواب های هوشمند
اگر می خواهید یک تخت خواب دو نفره تهیه که علاوه بر چندکاره بودن دارای طراحی زیبا نیز باشد تخت خواب های هوشمند را به شما پیشنهاد می کنیم. ولی یکی از معایب این مدل قیمت بسیار بالای آن است.
تخت خواب هوشمند دو نفره پارما
این تخت خواب از روکش وکیوم و ام دی اف درجه یک طراحی شده، به همین دلیل از ساختار محکم و عمر طولانی برخوردار است. از جمله مشخصات این تخت خواب می توان به ماساژور، سیستم صوتی، میز لپ تاپ، جعبه جک دار، پشتی تاشو، پریز تاشو، میز صبحانه، شارژر وایرلس و از همه مهمتر دو عدد پاف اشاره کرد.
مدل تخت خواب دو نفره کوئین
یکی از متداول ترین مدل ها در بازار تخت خواب های دو نفره کوئین هستند که با توجه به بروز بودن، طرفداران زیادی نیز دارند. این تخت خواب ها طول و عرض ۱۶۰ سانتی متر دارند و بیشتر برای افرادی که دارای وزنی متوسط هستند مناسب است.
تخت خواب دو نفره کالیفرنیا کینگ
تخت خواب کالیفرنیا طراحی بزرگتری دارد و دارای ابعاد ۲ متر در ۲ متر است. مدل این تخت خواب برای افراد متاهل که نوزاد دارند بسیار مناسب است همچنین برای اتاق خواب های مستمر بهترین گزینه است. در اصطلاح به این مدل سوپرکینگ نیز گفته می شود.
تخت خواب دو نفره کینگ
اگر قصد دارید هنگام خوابیدن آزاد باشید و بتوانید به راحتی غلت بزنید تخت خواب های دو نفره کینگ برای شما مناسب است. این تخت خواب ها دارای عرض ۱۸۰ سانتی متر هستند و بیشتر برای افرادی که وزن سنگین یا جثه ای بزرگ دارند بسیار کاربردی است.
تخت خواب دو نفره پنلی
این تخت خواب ساده ترین مدل بوده که دارای یک صفحه چوبی هست و به همین دلیل نام آن را پنلی می خوانند. اکثر این تخت خواب ها از ویژگی هایی مانند مدرن و آنتیک بودن استفاده می کنند.
تخت خواب دو نفره پوستر
تخت خواب های پوستر دارای ابعاد و شکل های متنوعی هستند و در چهار ستون خود تخت دارند. اگر می خواهید یک تخت خواب دو نفره شیک و بزرگ انتخاب کنید تخت خواب های پوستر بهترین گزینه هستند. این تخت خواب دارای چند مدل است که عبارتند از:
پوستر مدادی
این مدل از تخت خواب های پوستر دارای ستون های باریک و بلند هستند و در قرن ۱۸ میلادی توجه طرفداران بسیار زیادی را به خود جلب کرده است.
پوستر کوتاه
همانگونه که از نامش پیداست دارای ستون های کوتاهی هستند و این می تواند تنها تفاوت آن با دیگر مدل های پوستر باشد.
پوستر نیمه
این نوع از تخت خواب های دو نفره دارای چند ستون هستند که دو تا از ستون ها بلند و دو ستون آخری کوتاه تر هستند.
تخت خواب دو نفره سورتمه ای
طراحی این نوع تخت به این صورت است که سر تخت و انتهای تخت قوسی شکل است. این مدل از تخت از جنس چوب تیره ساخته شده است. تخت خواب سورتمه ای نسبتاً بزرگ است و برای اتاق های کوچک مناسب نیست.
تخت خواب دو نفره کنوپی
این نوع از تخت خواب ها مشابه مدل پوستر هستند و همانند مدل پوستر دارای چهار ستون است که از طرف بالا به هم وصل می شوند. در گذشته، دور تا دور آن را تور استفاده می کردند ولی الان از خلاقیت بیشتری مانند ستون استفاده می کنند.
در صورتی که قصد خرید این مدل را دارید حواستان به ارتفاع اتاق هایتان باشد. زیرا برای خانه هایی که سقف کوتاه تری دارند مناسب نیست.
تخت خواب دو نفره مورفی
اگر اتاقتان کوچک است و دوست دارید از تخت خواب های دو نفره استفاده کنید مدل مورفی بهترین گزینه است. این مدل به صورت تاشو هست و می توان به راحتی آن را باز و بسته کرد و در کنار دیوار قرار داد.
تخت خواب دو نفره چوبی
تخت خواب های چوبی همیشه طرفداران خاص خود را دارند و هیچوقت از مد نمی روند. این تخت خواب ها در دو حالت جنس چوب محکم و جنس چوب متوسط هستند که طبیعتا جنس محکم دارای قیمت بالاتری نیز است. تخت دو نفره چوبی دارای تعداد و تنوع زیادی است و می توان با خیال راحت طرح دلخواه خود را انتخاب کرد.
تخت خواب دو نفره آلما
تخت خواب آلما یک کار خاص و پرطرفدار است. این تخت خواب از طراحی چوب ساخته شده است که می تواند بهترین گزینه برای میز آرایشی شما باشد و در نتیجه چیدمان جالبی به اتاقتان بدهد.
تخت خواب دو نفره فیگو
تخت خواب فیگو از آن دسته تخت خواب های شیکی است که از MDF ساخته شده و ظاهری جذاب و براق مثل آینه دارد. فیگو یک تخت خواب پرطرفدار است که اعضای آن بر خلاف تخت خواب آلما باهم هماهنگ هستند.
تخت خواب دو نفره گلوریا
این مدل تخت خواب ها بسیار خاص هستند و برای زیباتر کردن دکوراسیون منزلتان بسیار مناسب است.
تختخواب دو نفره السا
این تخت خواب از یک تاج بلند و لمسه دوزی طراحی شده و دارای جنس mdf است. السا برای کسانی که تخت خواب ساده رو می پسندند مناسب نیست.
تخت خواب دو نفره لوپز
تخت خواب لوپز یک مدل شیک، فوق العاده و با کیفیت بوده و دارای جنس ام دی اف است. علاوه بر آن دارای عمری طولانی است و برای افرادی که می خواهند تا همیشه از یک تخت خواب استفاده کنند مناسب است.
تخت خواب دو نفره اینتکس intex 64448
این تخت خواب از ساختار بسیار جالبی طراحی شده است که می توان به راحتی روی آن خوابید. همچنین یک محصول عالی و مقرون به صرفه است که می توان با خیالی آسوده آن را خرید کرد.
تخت خواب دو نفره دیوان
مدل دیوان بیشتر برای کسانی مناسب است که از کمبود فضا رنج می برند. این مدل دارای کشوهایی است که می شود وسایل اضافی را درون آن جا داد. اکثر اوقات از تخت خواب های دیوان به عنوان کتاب خواندن یا تماشا کردن تلویزیون استفاده می کنند و همچنین به دلیل نرم بودنش می توان به راحتی به آن تکیه داد.
تخت خواب دو نفره جک دار
تخت خواب جک دار نیز مانند تخت های دیوان دارای فضاهای بزرگی هستند و به گونه ای طراحی شده اند که به آسانی می توان آنها را بالا زد و وسایل اضافی را در آنجا قرار داد.
تخت خواب دو نفره راک
این تخت خواب ها برای افرادی مناسب است که هنوز عادت های دوران نوزادی خود را دارند و دوست دارند با تکان دادن بخوابد. این تخت خواب با استفاده از چوب های دایره ای شکل ساخته شده است و می توان به راحتی آن را تکان داد.
تخت خواب یک نفره سینگل
همانگونه که از نامش پیداست دارای کوچک ترین اندازه است و سایز آن حدود ۹۰ تا ۲۰۰ سانتی متر است. این تخت خواب یک نفره برای بچه های کوچک تا خردسال استفاده می شود و می تواند تا دوران نوجوانی مناسب فرزندتان باشد.
تخت خواب یک نفره توئین
عرض این تخت خواب مقداری از تخت خواب یک نفره سینگل بزرگتر است و دارای ۱۲۰ سانتی متر است. توئین مناسب ترین گزینه در میان تخت خواب های یک نفره محسوب می شود.
تخت خواب یک نفره توئین XL
تخت خواب یک نفره توئین XL ۲۰ سانتی متر از مدل قبلی بزرگتر است و دارای عرض ۱۴۰ سانتی متری است. مزیت مهم مدل توئین XL این است که می توان تا بزرگسالی از آن استفاده کرد.
تخت خواب یک نفره دبل یا فول
این تخت خواب نیز از دیگر تخت های یک نفره است و به دلیل استحکامی که دارد می توان تا چند سال از آن استفاده کرد. طول تخت ۱۹۰ سانتی متر بوده که مقداری از مدل قبلی کوچکتر است ولی عرض آن شبیه به مدل توئین XL هست.
تخت خواب یک نفره رادو
یک تخت خواب چوبی ساده است که دارای جنس بدنه نئوپان پویا و روکش ملامینه ضدخش طراحی شده است. این تخت دارای طول ۲ متر، عرض ۹۰ سانتی متر و ارتفاع ۱۰۰ سانتی متر است. تخت خواب یک نفره رادو در رنگ های سفید و لارکس با خط های مشکی در بازار وجود دارد.
تخت خواب یک نفره روما
روما از جمله تخت هایی است که با روکش وکیوم طراحی شده و دارای جنس بدنه ام دی اف است این مدل یکی است بهترین تخت خواب ها در طرح های چوبی است. این تخت خواب از طول ۲ متر، عرض ۹۰ سانتی متر و همچنین ارتفاع ۱۰۰ سانتی متر برخوردار است.
تخت خواب یک نفره SBJ106
این تخت خواب از طراحی بی نظیری برخوردار است و قفسه هایی که در آن طراحی شده است می توان به عنوان دکوری استفاده کرد. این مدل از چوب های مصنوعی ساخته شده و در سه نوع مدل شامل نئوپان، ملامینه و mdf در بازار وجود دارد.
کلام پایانی
امیدواریم تا اینجای مقاله برای شما مفید بوده باشد. در این مقاله با انواع مختلفی از مدل های تخت خواب دو نفره و یک نفره آشنا شدید. اما شما تجربه استفاده از کدام مدل را داشته اید؟ خوشحال می شویم این مقاله را با دوستان خود به اشتراک گذاشته و نظرات و تجربیات خود را با ما در میان بگذارید.
